如何在不同時(shí)期打亞馬遜產(chǎn)品最有效的廣告？有策略的廣告可以提高廣告效果。

下面來看看不同時(shí)期產(chǎn)品的廣告策略。

1、如何打新產(chǎn)品廣告？在新產(chǎn)品期間,最重要的是測(cè)量搜索詞。

流量比轉(zhuǎn)換更重要。

賣家需要快速找到高效的流量來源。

一般的做法是SP廣告打開AUTO,同時(shí)帶來流量,看看能跑出哪些單詞。

如果賣家知道這類核心詞,賣家可以直接用Broad刷單詞。

如果廣泛匹配效果好,也可以直接作為后續(xù)主要廣告引流產(chǎn)品。

對(duì)于刷出的單詞,可以單獨(dú)建立廣告活動(dòng),如SP或SBV的精確匹配。

如果一級(jí)大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈,可以從二級(jí)三級(jí)開始,慢慢為產(chǎn)品積累權(quán)重。

2、上升廣告如何打？在上升期,流量來源主要在于搜索。

對(duì)于搜索流量,SP和SBV的比例主要根據(jù)效果確定。

在這里,賣家可以使用廣告自動(dòng)化工具進(jìn)行分時(shí)預(yù)算、分時(shí)價(jià)格調(diào)整等操作,以提高廣告效果。

如果在新產(chǎn)品期間測(cè)量了更有效的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品流量,賣家可以適當(dāng)?shù)匕l(fā)布SD或SP廣告。

例如,SD廣告可以放在標(biāo)桿產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面上,以搶奪流量,或?qū)⑵浞旁谧约旱漠a(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上進(jìn)行防御策略。

如果產(chǎn)品與同類別的其他產(chǎn)品相比具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┩悇e的廣告,適當(dāng)?shù)牧俊?/p>

此外,如果還有額外的預(yù)算,可以做SD廣告的remarketing可以撿漏流失客戶,提高轉(zhuǎn)化率。

3、成熟期廣告應(yīng)該怎么打？當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到成熟時(shí),如果僅限于搜索流量和相關(guān)流量,流量將不可避免地遇到瓶頸。

此時(shí),需要引入更多的新流量。

例如,SD投資于相同類別或相關(guān)類別,增加預(yù)算,而ROAS沒有下降太多；如果產(chǎn)品有明確的目標(biāo)群體,賣家可以根據(jù)VCPM投放SD廣告,并在站外接觸目標(biāo)用戶,使流量來源更加多樣化。

以上是亞馬遜不同時(shí)期的廣告策略,希望對(duì)您有幫助。