跨境電商賣家一定要明白電子商務(wù)的底層邏輯,底層邏輯是什么？用最直接的六個(gè)字來總結(jié)：流量轉(zhuǎn)化賺錢,所有的電商賣家都無法逃脫這六個(gè)字。

如果這六個(gè)字沒有清楚地思考,賣家就不能做好電子商務(wù)。

1、流量無論是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品,賣家都應(yīng)該首先考慮如何獲得流量？是廣告嗎？還是測(cè)評(píng)？首先解決listing流入口的問題。

如果沒有流量進(jìn)入listing,賣家將在哪里轉(zhuǎn)化和賺錢！這是listing最關(guān)鍵、最重要的第一步。

重點(diǎn)是,對(duì)于銷售中的新產(chǎn)品,如果三天內(nèi)沒有流量,listing將更加被動(dòng)。

如果listing已經(jīng)銷售了10天,仍然沒有訂單,那么如果這個(gè)新listing想要訂單,它將是一個(gè)非常高的單一競(jìng)價(jià),或者根本無法推動(dòng)。

所以請(qǐng)記住,新產(chǎn)品必須在3天內(nèi)有流量點(diǎn)擊,至少一個(gè)訂單,新產(chǎn)品將有類別排名。

在新產(chǎn)品銷售的10天內(nèi),新產(chǎn)品的流量應(yīng)該增加,以獲得更多的新產(chǎn)品支持流量。

2、轉(zhuǎn)化新產(chǎn)品產(chǎn)生流量點(diǎn)擊后,有必要重點(diǎn)提高新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

即使你賠錢了,你也應(yīng)該確保在新產(chǎn)品銷售10天后下訂單。

如果流量準(zhǔn)確,則沒有轉(zhuǎn)化。

最直接的方法是增加coupon。

如果30%的coupon不能下訂單,甚至可以調(diào)整到60%以上的coupon,完成新產(chǎn)品10天下訂單的操作。

點(diǎn)擊準(zhǔn)確的流量,暫時(shí)無法判斷是listing質(zhì)量問題？還是價(jià)格問題？這時(shí),你突然調(diào)整了標(biāo)題、五點(diǎn)、圖片等。

事實(shí)上,這是最愚蠢的操作。

修改后的標(biāo)志將被亞馬遜重新包含,這意味著亞馬遜將重新包含最近幾天的新廣告活動(dòng)。

在新產(chǎn)品銷售后10天內(nèi),盡量不要更改listing。

但是,賣家應(yīng)該提前做好關(guān)鍵詞研究,并在標(biāo)志上布局關(guān)鍵詞。

圖片質(zhì)量至少在合格水平以上。

只要滿足這兩點(diǎn),標(biāo)志就不需要修改。

賣家可以直接利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)推動(dòng)銷售。

首先,賣家可以賠錢讓新產(chǎn)品下10多個(gè)訂單,然后減少標(biāo)志。

3、賺錢只有做好以上兩個(gè)步驟,listing才有機(jī)會(huì)賺錢。

但也可能不賺錢,雖然listing有很多流量,轉(zhuǎn)化率不低,可能類別競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,價(jià)格戰(zhàn)非常激烈,頭部listing價(jià)格也很低,賣家的listing價(jià)格會(huì)大大降低訂單,不提價(jià)格會(huì)面臨很多流量,很多訂單,但每個(gè)訂單賺的錢很少。

只有通過兩個(gè)最基本的點(diǎn)：流量和轉(zhuǎn)化,才能賺錢。

因此,不要一上來就想賺錢。

找到一種方法來處理流量,改善轉(zhuǎn)化,然后考慮賺錢。

希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。