跨境賣家的廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？
在新產(chǎn)品廣告推廣的過(guò)程中,跨境賣家都要有一套衡量體系來(lái)評(píng)價(jià)廣告效果,這樣賣家才能更清晰、更直觀地判斷廣告的價(jià)值。
廣告的衡量標(biāo)準(zhǔn)始終離不開以下五點(diǎn)：1、曝光曝光是廣告和文案優(yōu)化效果的直觀表現(xiàn)。
新鏈接的曝光率非常大,這意味著該產(chǎn)品得到了亞馬遜的認(rèn)可,并且可以不斷地推送流量。
如果新鏈接的曝光率很小,每天只有幾個(gè)或十幾個(gè)曝光率,很可能是賣家的文案或廣告優(yōu)化出了問(wèn)題。
2、點(diǎn)擊率如果賣家的曝光已經(jīng)很好了,但是點(diǎn)擊率跟不上,那么曝光就無(wú)效了。
正常情況下,產(chǎn)品點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)在0.4%以上合格；如果點(diǎn)擊率達(dá)到1%,則視為優(yōu)秀。
如果點(diǎn)擊率低于0.4%,說(shuō)明賣家的點(diǎn)擊率有問(wèn)題,需要檢查賣家產(chǎn)品的標(biāo)題、價(jià)格、主圖、評(píng)論、評(píng)分等。
,然后看看有沒(méi)有FBA,然后合理優(yōu)化。
3、轉(zhuǎn)化率影響轉(zhuǎn)化率的因素有圖片、價(jià)格、優(yōu)惠券、評(píng)論、評(píng)分、.A+和五點(diǎn)等。
此外,賣家還應(yīng)該注意是否有人在銷售產(chǎn)品,或者是否有人在頁(yè)面廣告中搶占流量。
如果是這樣,賣家應(yīng)該制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。
至于標(biāo)準(zhǔn),亞馬遜大部分類別的轉(zhuǎn)化率平均在15%左右。
賣家可以把這個(gè)作為參考基準(zhǔn),如果比這個(gè)數(shù)據(jù)低,就去逐一查看到底出了什么問(wèn)題。
4、廣告預(yù)算把握新產(chǎn)品的早期階段,廣告預(yù)算是非常重要的。
新鏈接沒(méi)有權(quán)重和數(shù)據(jù)支持,需要通過(guò)廣告來(lái)積累數(shù)據(jù),但廣告預(yù)算不能設(shè)置得太高。
建議賣家在新鏈接的早期階段降低廣告成本,盡量從低到高設(shè)置。
賣家可以先開自動(dòng)廣告,設(shè)置10美元左右的小預(yù)算,等有評(píng)論,再慢慢增加廣告預(yù)算。
5、ACOSACOS越低,關(guān)鍵詞權(quán)重越高,關(guān)鍵詞自然排名越高。
在新產(chǎn)品前期沒(méi)有評(píng)論的情況下,轉(zhuǎn)型肯定不會(huì)特別好,ACOS也不會(huì)很低。
因此,賣家應(yīng)該結(jié)合上述第四點(diǎn),減少預(yù)算積累的評(píng)論,然后慢慢增加預(yù)算。
曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也會(huì)上升,ACOS也會(huì)下降。
判斷ACOS的標(biāo)準(zhǔn),大部分類別ACOS前期50%左右比較好,后期優(yōu)化到30%以下比較好,但30%以上只能說(shuō)明還有優(yōu)化進(jìn)步的空間。
因此,如果賣家想把新產(chǎn)品的廣告效果打好,以上每一點(diǎn)都要合理規(guī)劃,確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都要完善,然后參考大數(shù)據(jù)不斷完善精細(xì)的操作方法。
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