亞馬遜的產(chǎn)品選擇一直是賣家頭疼的問題,選品思維很多,而且賣家都有自己的想法,下面來看看談如何選擇藍(lán)海利基產(chǎn)品。

要選擇藍(lán)海利基產(chǎn)品,首先要了解兩個(gè)詞,什么是藍(lán)海,什么是利基？所謂藍(lán)海,是指沒有市場(chǎng)競爭的產(chǎn)品或行業(yè)仍處于非激烈競爭階段的產(chǎn)品。

利基市場(chǎng)是一小群在大細(xì)分市場(chǎng)中有相似興趣或需求的客戶所占據(jù)的市場(chǎng)空間。

如何找到這樣的產(chǎn)品,除了賣家積累的勤奮,現(xiàn)在也可以用工具來幫助賣家提高效率。

下面就用Helium10來展示如何尋找藍(lán)海利基市場(chǎng)。

H10有一個(gè)功能叫BLACKBOX,俗稱黑匣子,用于產(chǎn)品選擇和研究。

它將根據(jù)類別、關(guān)鍵詞、asin來區(qū)分,搜索在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品。

這里黑匣子有五個(gè)主要功能,分別是Product、Keyword、Competitors、Niche、Product targeting。

賣家可以在這些功能指標(biāo)中找到賣家的產(chǎn)品。

黑匣子五大關(guān)鍵功能模塊細(xì)分透析：Product-條件組合選擇,選擇一些條件,通過此功能選擇賣家認(rèn)為喜歡的產(chǎn)品。

Keyword-可以幫助賣家找到高搜索競爭的關(guān)鍵詞。

Competitors可以幫助賣家找到真正的競爭對(duì)手。

Niche-這是利基藍(lán)海市場(chǎng)幫賣家找到機(jī)會(huì)的產(chǎn)品。

Product targeting-這樣可以幫賣家鎖定賣家的相關(guān)競爭產(chǎn)品。

Product:如何在亞馬遜上找到銷量好的產(chǎn)品。

舉個(gè)列子：Helium10有自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。

在選擇產(chǎn)品時(shí),賣家可以定義每個(gè)參數(shù)（類別、銷售額、價(jià)格、Review數(shù)量等）的數(shù)值。

Helium10從后臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中獲取符合賣家要求的產(chǎn)品,并集中顯示。

優(yōu)點(diǎn)是大大提高了賣家的產(chǎn)品選擇效率。

Black Box-keywords：高能預(yù)警-這一功能非常強(qiáng)大：思路在于選品實(shí)際上是在選擇關(guān)鍵詞,目標(biāo)是搜索量大,但競爭強(qiáng)度相對(duì)較小。

這里的關(guān)鍵詞和所有數(shù)據(jù)都直接來自亞馬遜。

賣家可以直觀地看到每個(gè)關(guān)鍵字的月搜索量,這也是選擇關(guān)鍵字最重要的參考數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)(Monthlyrevenue/Price/Reviewcount/Reviewrating)都來自關(guān)鍵詞下的ToprankedProducts,即最能充分反映市場(chǎng)情況的產(chǎn)品,綜合分析后取的平均值。

同樣,這個(gè)功能也有很多filter。

賣家可以根據(jù)自己的需要設(shè)置。

如果輸出結(jié)果太多/太少,賣家可以調(diào)整filter范圍。

同樣的搜索量,巨大的銷售差異也是正常的數(shù)據(jù)現(xiàn)象,原因有很多,具體的產(chǎn)品分析。

Competitors：找到真正的競爭對(duì)手。

當(dāng)賣家選擇產(chǎn)品時(shí),賣家通?？梢蕴砑右恍┻x擇條件來幫助賣家進(jìn)行篩選。

找到真正的競爭對(duì)手對(duì)賣家的實(shí)際非常有幫助。

賣家可以查看競爭產(chǎn)品過去的歷史數(shù)據(jù)。

以上就是使用Helium10來挑選利基產(chǎn)品的方法,希望對(duì)您有幫助。