測(cè)品前的準(zhǔn)備工作中,許多獨(dú)立站的賣家很容易把大量的時(shí)間投入到站內(nèi)優(yōu)化工作中,而忽略了選品的重要性。

一個(gè)產(chǎn)品是怎樣定價(jià)的？哪個(gè)國(guó)家可以賣？什么季節(jié)賣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？它們做什么廣告？這些工作和數(shù)據(jù)需要在測(cè)試之前準(zhǔn)備好。

1、競(jìng)價(jià)目標(biāo)的選擇：競(jìng)價(jià)目標(biāo)的選擇符合廣告客戶個(gè)人目標(biāo)。

選擇參與度活動(dòng),如分享、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等；如果你希望別人訪問(wèn)你的網(wǎng)站,那么選擇流量活動(dòng)；如果你想讓別人訪問(wèn)你的網(wǎng)站,那么選擇流量活動(dòng)；如果你想要銷售,選擇轉(zhuǎn)換。

2、優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置：Facebook一直建議先從“查看內(nèi)容”優(yōu)化開(kāi)始,然后逐漸向購(gòu)買(mǎi)優(yōu)化方向發(fā)展,但是在長(zhǎng)期測(cè)試后還是建議直接從“購(gòu)買(mǎi)”或者“加入購(gòu)物車”優(yōu)化開(kāi)始。

注：國(guó)家只選美國(guó),新賬戶要先跑幾天優(yōu)質(zhì)流量,千萬(wàn)不能跑全球,會(huì)瞎跑,跑偏后面很難跑回來(lái),興趣詞就用你一般的興趣詞。

3、每日預(yù)算設(shè)置：對(duì)于每日預(yù)算的設(shè)定,建議使用每日最低預(yù)算去測(cè)品,因?yàn)橛邢盗蓄A(yù)算測(cè)品,觀眾范圍大的話花錢(qián)就多,范圍小也花不了錢(qián)。

根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定范圍,從5美元到20美元不等。

4、廣告組設(shè)置：對(duì)于廣告群的設(shè)置,許多廣告客戶在測(cè)試產(chǎn)品時(shí)誤以為AdSets設(shè)定的越多越好,然而這樣做只是浪費(fèi)了你的廣告預(yù)算,而且并不能從中得到什么。

在這里推薦3-5個(gè)廣告組是最佳的。

5、如何持續(xù)優(yōu)化表現(xiàn)高的廣告群？什么是表現(xiàn)高品質(zhì)的廣告群,類似于我們最初的目標(biāo),有價(jià)格更低的單點(diǎn)和轉(zhuǎn)化。

對(duì)于這種類型的廣告群,建議將這個(gè)廣告組單獨(dú)復(fù)印出來(lái),加預(yù)算黃金時(shí)間分配到晚上6點(diǎn)、早上6點(diǎn)、凌晨12點(diǎn)。

增加預(yù)算不能超過(guò)總預(yù)算的50%,如果超出預(yù)算,將導(dǎo)致賬戶要重新學(xué)習(xí)。

6、什么時(shí)候關(guān)閉表現(xiàn)差的廣告組？現(xiàn)在每個(gè)廣告預(yù)算是20美元,如果一個(gè)點(diǎn)位是1美元,你至少要花5%轉(zhuǎn)換產(chǎn)品才能賺錢(qián)。

要是兩塊錢(qián),就是10%。

也就是說(shuō)10個(gè)人進(jìn)店就得有一人買(mǎi)。

這樣一單兩三塊錢(qián),就不用考慮要不要關(guān)、什么時(shí)候關(guān)、直接關(guān)還是縮減預(yù)算再試。