跨界電商在當(dāng)今的新形勢(shì)下,要真正實(shí)現(xiàn)盈利,把利潤(rùn)真正放進(jìn)口袋,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就顯得更為重要,但如何才能做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？1、成本控制要精細(xì)許多賣家在經(jīng)營(yíng)中不能做到精細(xì)化核算,成本支出不明晰,賬目核算也粗放,看似和別人一樣銷售,但經(jīng)營(yíng)成果卻是比別人少了不少利潤(rùn)。

對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō),運(yùn)費(fèi)通常占總銷售額的30%左右,要想在成本控制上做到精細(xì)化,物流方式的選擇必須引起重視。

用美國(guó)站的FBA頭程,商業(yè)快件運(yùn)費(fèi)大約是40元一公斤,專線物流(空運(yùn)+派送)大概是30塊左右,而海運(yùn)只需要10塊錢左右一公斤,如果賣家能采用三種方式,將這些降低成本全部攤在30元左右。

2、選精,加快資金周轉(zhuǎn)速度許多賣家采用散貨的模式,單件出貨量不大,但由于SKU多,所以庫(kù)存積壓,資金占用壓力也大,而根據(jù)二八定律,在銷售過(guò)程中有相當(dāng)多的商品無(wú)法賣出或者賣掉了也帶不來(lái)利潤(rùn),導(dǎo)致庫(kù)存積壓,資金周轉(zhuǎn)率不高,無(wú)形地增加了成本。

還有一部分賣家,選貨時(shí)總是沖著“小而重”的方向選擇大而重的產(chǎn)品,雖然競(jìng)爭(zhēng)比較小,但由于需要發(fā)船、出貨周期長(zhǎng)、占?jí)嘿Y金多、資金周轉(zhuǎn)率低,還會(huì)增加成本。

對(duì)跨界電商賣家來(lái)說(shuō),應(yīng)在剛需的基礎(chǔ)上,選擇重量小、運(yùn)輸成本低、能快速發(fā)貨的商品,通過(guò)高資金周轉(zhuǎn)率降低成本,提高利潤(rùn)。

選擇的時(shí)候可以多借用一些選品這類的輔助軟件,讓你選擇的路少走彎路。

3、在運(yùn)營(yíng)上堅(jiān)持“爆款”模式,以打造爆款為核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略60分也未必抵得上2個(gè)100分,在運(yùn)營(yíng)上也是如此,即使10個(gè)銷售平平的產(chǎn)品,也抵不上一兩個(gè)爆款產(chǎn)品,只有爆款產(chǎn)品才能生存,只有爆款產(chǎn)品才能生存,亞馬遜賣家一定要盡力做到這一點(diǎn)。

在精挑細(xì)選產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,對(duì)自己選擇的產(chǎn)品抱著一定要成為爆款的目標(biāo),努力打造,一旦自己的店鋪里出現(xiàn)幾款爆款產(chǎn)品,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),整體操作的難度會(huì)大大降低,整體操作的難度會(huì)大大降低。

這款爆款模式不僅增加了銷售,還大大降低了我們的運(yùn)營(yíng)成本,提高了我們的利潤(rùn)率。

因此,在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中,爆款模式是必不可少的。