作為跨境電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),產(chǎn)品選擇是直接影響店鋪銷售的主要因素之一。

錯(cuò)誤的產(chǎn)品選擇不僅浪費(fèi)了賣家的時(shí)間,而且還面臨著滯銷等問題。

以下是一些有效的產(chǎn)品選擇策略,希望能幫助到賣家。

1、利用平臺(tái)信息了解國(guó)外市場(chǎng)需求賣家可以通過谷歌、亞馬遜和其他平臺(tái)輸入關(guān)鍵搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站或店鋪,進(jìn)入這些賣家的熱門排名,了解平臺(tái)上相關(guān)產(chǎn)品的性能。

例如,有多少賣家提供這個(gè)產(chǎn)品？它有多少評(píng)論或銷售歷史記錄？買家的反饋是什么？這些都可以成為未來產(chǎn)品選擇的基礎(chǔ)。

2、注重細(xì)分商品和利基商品的分類什么是利基商品？所謂的利基產(chǎn)品是指與流行產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的普通商品。

隨著消費(fèi)者追求個(gè)性化需求的趨勢(shì)越來越強(qiáng)烈,一旦他們能通過某個(gè)渠道找到自己想要的商品,流行商品在他們眼中就不再有多高的價(jià)值。

一般來說,利基商品的受眾不多,但需求不一定低,具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

它也是社交平臺(tái)或論壇網(wǎng)站關(guān)注和討論的焦點(diǎn),在互聯(lián)網(wǎng)上很容易找到目標(biāo)買家。

3、充分了解目標(biāo)市場(chǎng)無論是歐美市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)還是中東市場(chǎng),需求都有所不同。

例如,在美國(guó)和西歐的主流國(guó)家中,相當(dāng)多的品牌和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),歐洲二線國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是成本效益,而東南亞競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格。

因此,目標(biāo)市場(chǎng)群體分析、產(chǎn)品定價(jià)是產(chǎn)品選擇階段考慮的重要因素。

4、善于發(fā)現(xiàn)商品趨勢(shì)跨境電子商務(wù)的核心是抓住終端買家。

目前,最大的市場(chǎng)需求聚集地是社交媒體。

賣家通?？梢愿嗟仃P(guān)注一些社交網(wǎng)站和流行博客,如Pinterest、Facebook、Twitter等,關(guān)注社交媒體的熱門詞匯,分析提到的類別和風(fēng)格,以掌握最新的商品動(dòng)態(tài)。

以上就是小編整理的跨境賣家選品的有效策略,希望對(duì)你有所幫助。