隨著店鋪銷(xiāo)量的大起大落,亞馬遜備貨問(wèn)題成為現(xiàn)階段賣(mài)家面臨的最大制約。

備貨太少,缺貨直接導(dǎo)致銷(xiāo)量銳減；如果備貨過(guò)多,就會(huì)面臨資金周轉(zhuǎn)的困難。

如果銷(xiāo)量不理想,還會(huì)造成庫(kù)存積壓,甚至?xí)ǖ魜嗰R遜長(zhǎng)期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

在庫(kù)存管理的困境下,有什么辦法可以一勞永逸的擺脫這些問(wèn)題？在解決問(wèn)題之前,我們要知道影響庫(kù)存管理的因素有哪些,賣(mài)家可以從哪些維度逐一改善等。

那么亞馬遜庫(kù)存容積告急的時(shí)候可以用什么庫(kù)存管理方法？1.無(wú)庫(kù)存積壓賣(mài)家可以通過(guò)品牌創(chuàng)意打造品牌,利用品牌旗艦店、品牌推廣視頻廣告、貼吧等廣告產(chǎn)品。

當(dāng)產(chǎn)品庫(kù)存不足時(shí),應(yīng)盡快補(bǔ)充庫(kù)存,以品牌流量為主。

當(dāng)產(chǎn)品庫(kù)存健康,廣告活動(dòng)表現(xiàn)良好時(shí),適當(dāng)增加預(yù)算,以制造爆款,促進(jìn)銷(xiāo)售,同時(shí)推廣品牌。

此外,還可以進(jìn)一步優(yōu)化貨源,增加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的流量,提高轉(zhuǎn)化率、訂單和銷(xiāo)量。

2.從流量上刺激銷(xiāo)售,避免重復(fù)庫(kù)存商品轉(zhuǎn)化率高,庫(kù)存過(guò)高時(shí),就要增加曝光,主要是為商品增加曝光和點(diǎn)擊。

廣告商可以通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)加快庫(kù)存清理,并確保足夠的廣告預(yù)算。

其中,對(duì)于品牌推廣,側(cè)重于品牌推廣產(chǎn)品組合、品牌旗艦店、創(chuàng)意視頻的同步推廣,也可以結(jié)合分眾模式使用。

3.通過(guò)提高轉(zhuǎn)化率避免庫(kù)存積壓優(yōu)化列表,增加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的流量,提高轉(zhuǎn)化率,增加訂單和銷(xiāo)量。

廣告商可以通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)加快庫(kù)存清理。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,與廣告主自己添加的關(guān)鍵詞相比,使用亞馬遜建議關(guān)鍵詞的廣告主獲得廣告產(chǎn)生的展示、點(diǎn)擊和銷(xiāo)售額分別高出149%、142%和122%,廣告的投資回報(bào)率也高出10%。

讓分銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量暴增128%的絕招,輔助廣告策略可以事半功倍。

綜上所述,賣(mài)家在使用廣告策略幫助清理亞馬遜庫(kù)存容積時(shí),一定要實(shí)時(shí)關(guān)注庫(kù)存表現(xiàn),找出長(zhǎng)期積壓庫(kù)存和多余庫(kù)存,利用廣告活動(dòng)幫助優(yōu)化評(píng)分,清理庫(kù)存。