亞馬遜賣家想要知道是哪些指標(biāo)推動(dòng)了ACoS,那就得先知道重要的亞馬遜PPC指標(biāo)都有哪些。

1、出價(jià)：如果賣家的出價(jià)贏得了廣告拍賣,賣家的產(chǎn)品將排名第一。

如果賣家的出價(jià)很低,賣家的廣告仍然可以收到亞馬遜的許多其他廣告位置之一。

2、印象數(shù)：看到賣家的廣告的人越多,購買賣家的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就越高。

3、點(diǎn)擊：如果亞馬遜買家認(rèn)為賣家的廣告與他們的搜索有關(guān),他們會(huì)點(diǎn)擊廣告。

4、點(diǎn)擊率：計(jì)算(點(diǎn)擊次數(shù)÷顯示次數(shù)),衡量賣家的廣告的趣味性和相關(guān)性。

5、每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）：賣家為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用-廣告拍賣的真實(shí)價(jià)格。

賣家的每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于賣家的出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)和質(zhì)量評(píng)分。

由于出價(jià)拍賣是次價(jià)拍賣,賣家支付的費(fèi)用高于擊敗賣家身后的出價(jià)人所需的0.01美元,因此賣家的每次點(diǎn)擊費(fèi)用將始終低于實(shí)際出價(jià)。

6、訂單：買家點(diǎn)擊賣家的廣告后購買賣家的產(chǎn)品。

7、轉(zhuǎn)換率：計(jì)算(訂單÷點(diǎn)擊),衡量賣家的報(bào)價(jià)和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的說服力。

8、廣告支出：計(jì)算(點(diǎn)擊次數(shù)x每次點(diǎn)擊費(fèi)用)了解總廣告投資。

9、廣告收入：計(jì)算(訂單x平均價(jià)格),了解廣告推廣的銷售情況。

10、Amazon RoAS(廣告支出回報(bào)率)：計(jì)算(廣告收入÷廣告支出)意味著了解每美元在廣告上花費(fèi)的收入的比例。

11、Amazon ACoS(廣告銷售成本)：計(jì)算(廣告支出÷廣告收入),以百分比表示,了解廣告中每美元收入用于多少。

了解了是哪些指標(biāo)促進(jìn)了Amazon廣告的ACoS。

再看看Amazon ACoS公式以及如何將其分解為不同的因素。

最簡(jiǎn)單的形式是,當(dāng)廣告支出增長快于廣告收入時(shí),AmazonACOS會(huì)增加,當(dāng)廣告收入增長快于廣告支出時(shí),AmazonACOS會(huì)下降。

ACoS= AD SPEND÷AD REVENUE廣告費(fèi)用取決于點(diǎn)擊次數(shù)和每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)。

廣告收入取決于訂單數(shù)量和平均價(jià)格。

ACoS=（CLICKS× COST PER CLICK）÷（ORDERS×AVERAGE SELLING PRICE ）點(diǎn)擊是買家看到廣告的頻率（顯示次數(shù)）和他們點(diǎn)擊廣告的頻率（點(diǎn)擊率）的結(jié)果。

訂單是點(diǎn)擊次數(shù)和其中一個(gè)促進(jìn)銷售頻率（轉(zhuǎn)換率）的結(jié)果。

以上就是小編整理的推動(dòng)了亞馬遜上的ACoS的指標(biāo),希望對(duì)你有所幫助。