每個電商平臺的賣家都希望自己的產(chǎn)品都能被打造成爆品,OZON賣家也不例外,但是OZON賣家想要打造爆款,就得學(xué)會下面的這些方法。

1、尋找細(xì)分人群在銷售該產(chǎn)品之前,提前分析和定位產(chǎn)品的準(zhǔn)確用戶是誰。

分析的維度包括年齡、性別、偏好、搜索關(guān)鍵詞等。

賣家必須充分利用用戶肖像的分析,以確定銷售的產(chǎn)品是針對這些人的,而不是絕大多數(shù)人。

2、差異化分析買家的需求,然后分析同行,分析買家的產(chǎn)品特點,如賣家銷售鍵盤,重點不是分析其他鍵盤,而是標(biāo)桿賣家的用戶定位相同的鍵盤在主圖片、細(xì)節(jié)頁面、賣點和定價比較競爭產(chǎn)品進(jìn)一步優(yōu)化,做出自己的優(yōu)勢。

3、抓住流量來運(yùn)營既然賣家找到了準(zhǔn)確的用戶,賣家就應(yīng)該從一開始就抓住流量,占據(jù)這個細(xì)分群體的流量,而不是整個市場。

沒有準(zhǔn)確的流量。

賣家的核心用戶流量和競爭產(chǎn)品流量非常準(zhǔn)確,這是賣家需要抓住的。

只要賣家做好充分的準(zhǔn)備,一般來說,賣家可以在大約兩周內(nèi)實現(xiàn)流量爆發(fā)。

賣家甚至可以看到對手的流量在下降,賣家自己的流量在上升。

4、不斷復(fù)制爆款當(dāng)賣家做成功了一個爆款,賣家一定會分析賣家的成功點,并繼續(xù)快速上架其他產(chǎn)品。

如果賣家的第一個熱門風(fēng)格的核心用戶是男性,那么第二個可以針對女性,第三個針對老年人,第四個、第五個增加了產(chǎn)品功能,以便不斷復(fù)制,賣家可以有四五個熱門風(fēng)格的產(chǎn)品,抓住更多的細(xì)分市場和流量。

所以賣家成功的幾家店鋪流量很大,甚至大部分都是免費(fèi)的,因為這符合平臺的流量分配原則。

OZON平臺每年的玩法規(guī)則在不斷的變化,當(dāng)下最好的方法就是抓住以上四點。

希望以上內(nèi)容對您有幫助。