跨境賣家可以通過控制Facebook廣告測試來測試增量,并將接觸過廣告的人和沒接觸過廣告的人的結果進行比較,一旦測試完成,結果可以幫助賣家在Facebook廣告商做出更明智的決策來。

下面來看看Facebook廣告增量的三種方法。

1、受眾定位漏斗頂部和底部的Facebook用戶將產生非常不同的增量結果。

例如,如果賣家使用上個月購買的5%相似的買家,而不是近年來購買的買家,賣家會看到非常不同的結果。

瞄準新買家應該是賣家增量最大的受眾,因為沒有賣家的Facebok廣告,買家就不會轉換和購買。

這也會影響賣家的投標策略和再營銷受眾的預算。

例如,一個最近從賣家那里購買產品的買家可能不需要Facebook廣告來促使他再次購買——這取決于賣家購買產品或服務。

三類購買：日常決策包括最初決定后幾乎不需要考慮的購買。

如口香糖、巧克力棒或軟飲料。

有限的決策權在購買產品時,需要花費一定的時間和精力來比較模型和品牌,然后做出選擇。

這可能是比較賣家計劃升級到哪部手機。

廣泛的決策關于買家是否購買產品的廣泛決策。

例如,汽車、住宅和教育。

2、廣告創(chuàng)意相信每個賣家都聽說過一項研究,發(fā)現(xiàn)平均注意力持續(xù)時間從12秒下降到8秒,而金魚的注意力持續(xù)時間為9秒。

社交媒體上有這么多噪音和混亂,買家通常會直接跳過賣家的廣告。

賣家需要做Facebook廣告來吸引觀眾的注意力和行動。

Facebook廣告創(chuàng)意是增加賣家增量的最佳方式之一。

3、Facebook布局Facebook、Instagram、Messenger和Audience network上有幾個廣告位置。

但并不是所有的位置都適用于所有類型的活動。

例如,受眾網絡上的廣告可能會引起品牌意識或興趣,但不會立即促進轉型。

設備定位也是如此。

人們通常在移動設備上處于發(fā)現(xiàn)模式,但在桌面上完成交易。

大多數(shù)廣告仍然建議結合位置來最大化結果,了解賣家的最大增量受眾在哪里是有益的。