跨境賣家可以通過控制Facebook廣告測(cè)試來(lái)測(cè)試增量,并將接觸過廣告的人和沒接觸過廣告的人的結(jié)果進(jìn)行比較,一旦測(cè)試完成,結(jié)果可以幫助賣家在Facebook廣告商做出更明智的決策來(lái)。

下面來(lái)看看Facebook廣告增量的三種方法。

1、受眾定位漏斗頂部和底部的Facebook用戶將產(chǎn)生非常不同的增量結(jié)果。

例如,如果賣家使用上個(gè)月購(gòu)買的5%相似的買家,而不是近年來(lái)購(gòu)買的買家,賣家會(huì)看到非常不同的結(jié)果。

瞄準(zhǔn)新買家應(yīng)該是賣家增量最大的受眾,因?yàn)闆]有賣家的Facebok廣告,買家就不會(huì)轉(zhuǎn)換和購(gòu)買。

這也會(huì)影響賣家的投標(biāo)策略和再營(yíng)銷受眾的預(yù)算。

例如,一個(gè)最近從賣家那里購(gòu)買產(chǎn)品的買家可能不需要Facebook廣告來(lái)促使他再次購(gòu)買——這取決于賣家購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。

三類購(gòu)買：日常決策包括最初決定后幾乎不需要考慮的購(gòu)買。

如口香糖、巧克力棒或軟飲料。

有限的決策權(quán)在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力來(lái)比較模型和品牌,然后做出選擇。

這可能是比較賣家計(jì)劃升級(jí)到哪部手機(jī)。

廣泛的決策關(guān)于買家是否購(gòu)買產(chǎn)品的廣泛決策。

例如,汽車、住宅和教育。

2、廣告創(chuàng)意相信每個(gè)賣家都聽說過一項(xiàng)研究,發(fā)現(xiàn)平均注意力持續(xù)時(shí)間從12秒下降到8秒,而金魚的注意力持續(xù)時(shí)間為9秒。

社交媒體上有這么多噪音和混亂,買家通常會(huì)直接跳過賣家的廣告。

賣家需要做Facebook廣告來(lái)吸引觀眾的注意力和行動(dòng)。

Facebook廣告創(chuàng)意是增加賣家增量的最佳方式之一。

3、Facebook布局Facebook、Instagram、Messenger和Audience network上有幾個(gè)廣告位置。

但并不是所有的位置都適用于所有類型的活動(dòng)。

例如,受眾網(wǎng)絡(luò)上的廣告可能會(huì)引起品牌意識(shí)或興趣,但不會(huì)立即促進(jìn)轉(zhuǎn)型。

設(shè)備定位也是如此。

人們通常在移動(dòng)設(shè)備上處于發(fā)現(xiàn)模式,但在桌面上完成交易。

大多數(shù)廣告仍然建議結(jié)合位置來(lái)最大化結(jié)果,了解賣家的最大增量受眾在哪里是有益的。