對于美妝品牌而言,日本等東亞市場潛力巨大。

對于亞馬遜的跨境賣家來說,日本更接近歐洲和美國,而且更容易控制FBA的相對風(fēng)險和整個物流。

而且由于接近,補貨速度也相對較快。

歐洲站的增值稅、美國站的高投資銷售、低利潤等也導(dǎo)致賣家想要開發(fā)其他相對高利潤的站點。

但對于許多腰部跨境賣家來說,盡管日本市場的蛋糕誘惑很大,但卻遙不可及。

日本市場消費能力強,客戶單價高,準(zhǔn)入門檻高。

與歐美市場不同,進(jìn)入日本市場還需要面對語言障礙：發(fā)布列表、用戶回答問題等。

都需要用日語操作,對運營商要求高,專業(yè)人才稀缺。

因此,要順利進(jìn)入日本市場,長遠(yuǎn)發(fā)展并不容易,但從長遠(yuǎn)來看,收獲的利益也是顯著的。

面對日本市場,賣家都需要考慮以下幾點：1、產(chǎn)品質(zhì)量硬日本人對產(chǎn)品質(zhì)量的要求很高,他們非常關(guān)心產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這要求賣家的產(chǎn)品質(zhì)量和列表都很好,雖然增加了操作難度,但毫無疑問不好,因為一旦日本人確定賣家的產(chǎn)品,回購率很高,這是其他市場無法比擬的優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品包裝日本人非常關(guān)心產(chǎn)品的外觀,賣家可以在包裝上付出更多的努力。

同樣的產(chǎn)品,包裝精美的產(chǎn)品更受歡迎。

3、產(chǎn)品差異化同樣的產(chǎn)品不會受到關(guān)注。

如果賣家想讓產(chǎn)品有更多的競爭優(yōu)勢,賣家應(yīng)該學(xué)會差異化。

賣家可以仔細(xì)研究日本買家的習(xí)慣和愛好,對產(chǎn)品進(jìn)行一些小的改進(jìn),突出不同于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢。

日本買家獨特的消費習(xí)慣和長期的信任渠道使許多跨境賣家往往無法從其他市場的本地化經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。

然而,隨著歐洲和美國市場飽和日本市場的誘惑日益增加,越來越多的賣家關(guān)注鄰近的沃土。

希望上述內(nèi)容對您有幫助。