亞馬遜將大力展示和推薦買家非常認可的產品,店鋪也將受到青睞,因為官方關注的是買家。

因此,亞馬遜的重點是買家和產品。

我們的產品選擇也應參考買家的需求和推薦的產品,這有利于以后的產品訂單。

結合我們過去的內容,今天就來和賣家們分享亞馬遜選品經(jīng)驗。

一、選品前的合理分析。

需求與競爭。

在選擇產品之前,你可以在亞馬遜上搜索關鍵詞,查看相同的數(shù)量,超過50000證明競爭激烈,沒有優(yōu)秀的實力,建議仔細考慮是否加入。

但如果結果太少,這也證明了需求很少。

我們可以查看類似產品的細節(jié),觀察大類別的排名,如果排名不好,也證明銷售額很低。

產品利潤。

雖然亞馬遜會有賣家想建立一個不關心利潤的品牌,但絕大多數(shù)目標都是為了利潤。

亞馬遜的正常利潤率應該是45%。

我們可以查看類似產品的定價,整合成本,確定利潤。

二、選品后的其他因素。

產品質量合格。

產品無專利侵權,無危險,保證安全,是合格合規(guī)的產品。

需要認證的產品應在上架前進行,包括是否適合長期物流和運輸；產品的基本要點：能否解決消費者的問題,能否滿足消費者的需求,匹配他們的喜好。

三、上架前分析產品清單。

查看與熱銷列表相對應的產品子類別,選擇前100名,查看熱銷產品的顏色規(guī)格、價格功能等。

通常需要分析月銷售、產品評分、評論數(shù)量、價格等,分析產品的市場需求和競爭力,并根據(jù)自己的實際情況確定后續(xù)的經(jīng)營策略。

最后,賣家需要知道的是,除了分析數(shù)據(jù),我們還需要考慮產品是否季節(jié)性。

如果是這樣,我們需要考慮從庫存準備到庫存清理的整個過程；如果沒有,我們應該考慮如何抓住熱時間賺大錢。

我們應該結合競爭對手的優(yōu)勢,避免缺陷,創(chuàng)新自己的產品。

利用數(shù)據(jù)分析,讓自己在產品選擇中取得巨大勝利。

希望上述內容對賣家有幫助。