亞馬遜賣家開店選品經(jīng)驗(yàn)分享
亞馬遜將大力展示和推薦買家非常認(rèn)可的產(chǎn)品,店鋪也將受到青睞,因?yàn)楣俜疥P(guān)注的是買家。
因此,亞馬遜的重點(diǎn)是買家和產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品選擇也應(yīng)參考買家的需求和推薦的產(chǎn)品,這有利于以后的產(chǎn)品訂單。
結(jié)合我們過去的內(nèi)容,今天就來和賣家們分享亞馬遜選品經(jīng)驗(yàn)。
一、選品前的合理分析。
需求與競爭。
在選擇產(chǎn)品之前,你可以在亞馬遜上搜索關(guān)鍵詞,查看相同的數(shù)量,超過50000證明競爭激烈,沒有優(yōu)秀的實(shí)力,建議仔細(xì)考慮是否加入。
但如果結(jié)果太少,這也證明了需求很少。
我們可以查看類似產(chǎn)品的細(xì)節(jié),觀察大類別的排名,如果排名不好,也證明銷售額很低。
產(chǎn)品利潤。
雖然亞馬遜會(huì)有賣家想建立一個(gè)不關(guān)心利潤的品牌,但絕大多數(shù)目標(biāo)都是為了利潤。
亞馬遜的正常利潤率應(yīng)該是45%。
我們可以查看類似產(chǎn)品的定價(jià),整合成本,確定利潤。
二、選品后的其他因素。
產(chǎn)品質(zhì)量合格。
產(chǎn)品無專利侵權(quán),無危險(xiǎn),保證安全,是合格合規(guī)的產(chǎn)品。
需要認(rèn)證的產(chǎn)品應(yīng)在上架前進(jìn)行,包括是否適合長期物流和運(yùn)輸；產(chǎn)品的基本要點(diǎn)：能否解決消費(fèi)者的問題,能否滿足消費(fèi)者的需求,匹配他們的喜好。
三、上架前分析產(chǎn)品清單。
查看與熱銷列表相對應(yīng)的產(chǎn)品子類別,選擇前100名,查看熱銷產(chǎn)品的顏色規(guī)格、價(jià)格功能等。
通常需要分析月銷售、產(chǎn)品評(píng)分、評(píng)論數(shù)量、價(jià)格等,分析產(chǎn)品的市場需求和競爭力,并根據(jù)自己的實(shí)際情況確定后續(xù)的經(jīng)營策略。
最后,賣家需要知道的是,除了分析數(shù)據(jù),我們還需要考慮產(chǎn)品是否季節(jié)性。
如果是這樣,我們需要考慮從庫存準(zhǔn)備到庫存清理的整個(gè)過程；如果沒有,我們應(yīng)該考慮如何抓住熱時(shí)間賺大錢。
我們應(yīng)該結(jié)合競爭對手的優(yōu)勢,避免缺陷,創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。
利用數(shù)據(jù)分析,讓自己在產(chǎn)品選擇中取得巨大勝利。
希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場。
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