相信清庫存對每個(gè)亞馬遜賣家來說都是一個(gè)難題,也是一個(gè)難以避免的障礙,選品失敗就會面臨清庫存的問題。

但是如何清理貨物可以避免損失呢？如何更有效地清理貨物？1、站內(nèi)促銷降價(jià)銷售是清理庫存最常用的方式。

當(dāng)價(jià)格低于競爭產(chǎn)品時(shí),平臺會給出一些流量,產(chǎn)品銷量可以相對增加,從而達(dá)到清理庫存的目的。

然而,對于需求相對較小的產(chǎn)品,降價(jià)促銷可能不起作用。

2、買一送一這種折扣方式可以設(shè)置為：當(dāng)買家購買新產(chǎn)品時(shí),可以享受庫存產(chǎn)品的高折扣,并推動(dòng)新產(chǎn)品的庫存清理。

前提是賣家的庫存產(chǎn)品與新產(chǎn)品的銷售有關(guān)。

3、站內(nèi)秒殺站內(nèi)秒殺(Lighting deals拋售)是清理庫存最快的方式。

站內(nèi)秒殺盡量一次設(shè)定最大折扣,達(dá)到清理庫存的目的。

前提是賣家的星級和產(chǎn)品要滿足秒殺條件,可以申請秒殺。

但是費(fèi)用太大了,需要慎重考慮。

4、站外引流賣家可以使用亞馬遜平臺以外的網(wǎng)站或Facebook群進(jìn)行站外推廣活動(dòng)。

5、多流量渠道將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到ebay、wish、shopify或groupon等電商平臺進(jìn)行銷售,也可以在Instagram Shopping或Facebook上清理庫存。

在其他平臺上銷售往往會有意想不到的收獲。

6、網(wǎng)紅帶貨類似的國內(nèi)抖音,直播清庫存非常高效,但國外直播帶貨不是很成熟,但絕對是未來五年非常有潛力的賽道。

7、線下銷售如果在線折扣銷售不起作用,賣家也可以考慮線下批發(fā)商,這需要找到自己的資源對接,賣給線下批發(fā)商的價(jià)格一般很低,一般是1~30%左右,但這也可以挽回一點(diǎn)損失。

8、棄置商品對于無法銷售的產(chǎn)品,或者產(chǎn)品價(jià)值本身不高,數(shù)量不多,賣家可以選擇全部銷毀,一方面可以減少存儲成本,另一方面也有更多的空間讓新產(chǎn)品存儲,但一旦銷毀是直接損失。

以上8種是為了讓賣家盡可能地挽回?fù)p失,但無論哪種促銷方式,都是為了減少利潤或損失。

解決庫存積壓還是要在選品時(shí)候做好規(guī)劃,盡可能的規(guī)避庫存積壓情況出現(xiàn)。