不論是打廣告還是做引流之后,對(duì)商家來說,接下來最重要的一件事情就是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,這是最基本的。

在投放廣告后,我們將定期下載廣告報(bào)表進(jìn)行分析,根據(jù)廣告中的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行不同的排序,排出不同的表格,方便我們查看。

那我們?nèi)绾蝸矸治鰪V告數(shù)據(jù)呢？步驟一：主要觀察5個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的健康狀況曝光量：是所有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ),也是受競(jìng)價(jià)影響的。

曝光不足會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量過低,還會(huì)造成CTR不準(zhǔn)確,無法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；點(diǎn)擊率：顧客點(diǎn)擊廣告的欲望,會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

三種情況的CTR過低：1.流量無效,不符合客戶需求。

2.主詞或?qū)挿涸~,客戶需求不精準(zhǔn)或該詞下的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈。

3.未對(duì)CTR相關(guān)因素進(jìn)行優(yōu)化(主圖、標(biāo)題、星級(jí)、評(píng)論數(shù)等)點(diǎn)擊數(shù)：分析Acos或CR的基礎(chǔ),點(diǎn)擊數(shù)量不足會(huì)導(dǎo)致Acos和CR的結(jié)果有很大的偶然性,使得數(shù)據(jù)不能被引用；轉(zhuǎn)化率：決定買家是否能下訂單的最重要因素,取決于Listing的品質(zhì)(窗口圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品說明或A+、評(píng)價(jià)星級(jí)和數(shù)量、QA等)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力(特性、價(jià)格、競(jìng)品等)；Acos：受競(jìng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的綜合影響,高于毛利率則意味著廣告虧損,反之則意味著廣告盈利；訂單數(shù)量：結(jié)合Acos綜合判斷一個(gè)關(guān)鍵字如何調(diào)整,如果定單數(shù)量太少(1-2單),即使Acos很低,也不建議調(diào)整,因?yàn)榭赡軙?huì)有偶然的因素；步驟二：以ACOS作為基準(zhǔn)進(jìn)行分析實(shí)際上ACOS也是分中,低,高。

用ACoS平衡表作為基準(zhǔn)。

收入和支出的ACoS值是指廣告費(fèi)用與利潤(rùn)正好相等的臨界點(diǎn),即利潤(rùn)為0的ACOS值。

ACoS訂單少就意味著還有利潤(rùn),那再加上自然訂單,這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。

因此,ACoS水平低就意味著高利潤(rùn)。

但是有時(shí)候,低ACoS也意味著低曝光,有時(shí)銷售者為了控制ACoS,降低出價(jià),導(dǎo)致曝光減少,點(diǎn)擊減少。

這在產(chǎn)品升級(jí)換代時(shí)是非常不可取的做法,不利于產(chǎn)品的升級(jí)換代。

中ACoS是指廣告訂單的收支平衡。

如果在這個(gè)時(shí)候自然搜索能夠穩(wěn)定出單,那產(chǎn)品還是有一定利潤(rùn)的。

達(dá)到中ACoS后,實(shí)際上也代表產(chǎn)品開始有了更好的搜索排名。

廣告訂單量很大時(shí),ACoS越高,損失越大；但如果廣告訂單量不大,搜索訂單自然越多,則產(chǎn)品仍有一定的利潤(rùn)；但ACoS太高,則產(chǎn)品的整體銷售完全虧損。

但同時(shí)高ACoS也意味著高曝光量,在推新產(chǎn)品或推新品牌時(shí),曝光是我們的目標(biāo)。