對eBay賣家而言,無論你采用什么樣的銷售方式,想要獲得更多的銷售收益,最重要的是商品定價。

科學的產(chǎn)品定價可以為商家獲得更多的利益。

那么究竟該如何定價呢？eBay產(chǎn)品的價格構成：在ebay平臺上,價格主要由三部分組成：一口價,起拍價,運費。

eBay運費有兩種設定方式,一種是將運費和售價分開,另一種是將運費和售價結合起來,另一種是我們通常所說的Free Shipping免運費。

運費另付。

大部分運費另付的出版物都會在出版物上顯示一個運費計算器,買家可以通過這個計算器功能知道運費是多少。

除了計算器功能,買家還可以選擇固定的運費,讓買家更容易知道運費的價格。

免運費。

當賣家發(fā)布免運費時,運費包括在售賣價格中。

由于包括運費,免費運費的發(fā)布往往價格更高。

當然,由于eBay的政策傾向于免費刊登,提供免費運費將提高發(fā)布的搜索排名。

(1)本地海外倉產(chǎn)品的定價模式主要是價格和free shipping模式,價格包括運費。

因為本地客戶是最熟悉本地物流費用的,所以運費設定過高,產(chǎn)品沒有問題的話,運費過高會引起客戶的不良體驗,運費設定過低,客戶也不會因運費設定過低而傾向你。

(2)中國直發(fā)全球產(chǎn)品的定價模式主要是一口價+運費,很大程度上是為了賺取運費。

eBay產(chǎn)品銷售利潤核算應包括哪些內(nèi)容？預期價格：進貨成本。

包裝費用：產(chǎn)品從進入倉庫到發(fā)貨,都會經(jīng)歷入庫到發(fā)貨,都會經(jīng)歷入庫-揀貨-包裝-發(fā)貨的過程,這個過程所產(chǎn)生的費用需要計算出來,這里簡化為包裝費用。

運費模板。

包裝運費:根據(jù)之前的包裝重量計算,具體計算因人而異。

成本：成本=預進價+包裝費+郵費。

市場平均價格和推薦價格:這部分有可無的,主要用于參考同行的價格,只有參考意義。

品牌售出價格和折扣率:為了吸引客戶,一些eBay賣家經(jīng)常使用這種折扣促銷策略,即在產(chǎn)品上設定折扣,折扣后的價格是我們實際想賣的價格。

那么這個折扣是多少,就是這里的折扣率。

可以考慮略低于市場的平均折扣率,因為高于市場的平均折扣率對買家沒有刺激作用,過低的折扣率非常虛假。

標簽銷售價格是你再次發(fā)布產(chǎn)品時設定的價格,就像我們在商場購物的原價一樣。

實際銷售價格:實際售出價格=吊牌銷售價格*折扣率。

利潤:利潤=利潤/成本。

請注意,這里的成本包括郵費。

你也可以在這里除去郵費,但是不推薦。

當前匯率:這是人民幣兌換美元的匯率。