ebay平臺(tái)賣家銷售商品時(shí),產(chǎn)品價(jià)格是listing核心且基礎(chǔ)的東西,對(duì)大部分賣家來(lái)說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)=成本+(10-30%)利潤(rùn)。
其實(shí),一個(gè)合適的價(jià)格可以提高你的曝光以及轉(zhuǎn)化率。
今天主要介紹的是如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。
第一步：根據(jù)產(chǎn)品成本確定起點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)品貨值定價(jià)其實(shí)是最基礎(chǔ)的定價(jià)規(guī)則,但保證產(chǎn)品利潤(rùn)確實(shí)是必須的。
這里以FBA為例,最基礎(chǔ)的產(chǎn)品成本為產(chǎn)品貨值+物流費(fèi)用+FBA配送費(fèi)+ebay收取傭金。
算出成本后也就有了底,知道自己的定價(jià)起點(diǎn)在哪。
第二步：分析競(jìng)品,根據(jù)功能定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)絕不根據(jù)產(chǎn)品成本,而是根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系。
我們需要了解清楚市場(chǎng)上賣這些產(chǎn)品的有多少人,他們的產(chǎn)品有什么功能、賣什么樣的價(jià)格等。
例如目前市場(chǎng)上有一款賣的比較好的產(chǎn)品,他的功能與你的一致,售價(jià)69美金。
之后你分析多個(gè)與你功能類似的產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格都在70美金左右價(jià)格檔,甚至更高。
這時(shí)盡管你的產(chǎn)品貨值僅有20美金,那也說(shuō)明你的產(chǎn)品能夠匹配70美金。
通過(guò)這種方式來(lái)找到自己產(chǎn)品功能所匹配的價(jià)格檔。
第三步：根據(jù)貨架理論尋找準(zhǔn)確價(jià)格這一步你需要利用工具將大概15個(gè)關(guān)鍵詞下的所有l(wèi)isting的價(jià)格下載下來(lái),然后從中找出一個(gè)沒(méi)人做的值。
ebay注重買家體驗(yàn),它會(huì)把各種價(jià)格的產(chǎn)品展示在買家面前,供買家選擇。
第四步：靈活調(diào)整價(jià)格價(jià)格絕不是一成不變的,我們可以觀察到排在前面產(chǎn)品價(jià)格都是在起起伏伏的。
這其中可能是各種原因?qū)е?但絕對(duì)也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)需要而去調(diào)整價(jià)格。
例如產(chǎn)品更新迭代貶值需要降價(jià)（尤其是電子產(chǎn)品）,節(jié)假日市場(chǎng)貨品緊缺可略微提高價(jià)格。
其次還可以根據(jù)自己的打法調(diào)整價(jià)格,例如前期快速出單積累review而低利潤(rùn)甚至虧本銷售、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占對(duì)方流量等。
以上是ebay產(chǎn)品定價(jià)的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有幫助。
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eBay產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)基于成本加10-30%利潤(rùn)，考慮競(jìng)品價(jià)格和市場(chǎng)需求，靈活調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
