外貿(mào)賣(mài)家在和買(mǎi)家開(kāi)始價(jià)格談判的時(shí)候,千萬(wàn)不要?jiǎng)傞_(kāi)始就老實(shí)巴交的報(bào)出自己的實(shí)際價(jià)格。

賣(mài)家已經(jīng)和買(mǎi)家談過(guò)產(chǎn)品了。

當(dāng)賣(mài)家問(wèn)賣(mài)家報(bào)價(jià)時(shí),賣(mài)家應(yīng)該考慮如何避免賣(mài)家的報(bào)價(jià)見(jiàn)光死？雖然這是一件小事,但它包含了許多技巧。

對(duì)于第一次接觸的買(mǎi)家,最好不要用quote這樣的正規(guī)詞來(lái)報(bào)價(jià),輕描淡寫(xiě)的price就夠了。

即使沒(méi)有price詞,也可以成為虛盤(pán),虛盤(pán)的重點(diǎn)是留個(gè)尾巴釣買(mǎi)家。

常見(jiàn)的,比如低價(jià)留尾,第一次報(bào)價(jià)的低點(diǎn),但規(guī)定最低訂單量,或者交貨期盡可能長(zhǎng),或者100%前T/T,主要是吸引對(duì)價(jià)格敏感的買(mǎi)家,作為未來(lái)討價(jià)還價(jià)的籌碼之一。

具體操作可分為以下三類(lèi)：1、產(chǎn)品組合引起買(mǎi)家興趣-A產(chǎn)品報(bào)價(jià)15美元。

發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家對(duì)B、C等產(chǎn)品也感興趣——報(bào)A產(chǎn)品與B、C等產(chǎn)品的拼箱價(jià)格。

買(mǎi)家猶豫不決,進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)——給出不同拼箱的正規(guī)價(jià)格。

買(mǎi)家滿(mǎn)意承諾下單-服務(wù)承諾等優(yōu)勢(shì)突出,交易。

2、虛實(shí)交叉買(mǎi)家非常感興趣-15/PC報(bào)價(jià),限額為單價(jià)的15%。

非常感興趣,但要求全部以15/PC交易-15/PC占20%,其余為20/PC。

買(mǎi)家不滿(mǎn)意,繼續(xù)討價(jià)還價(jià)-15/PC占30%,其余報(bào)價(jià)20/PC。

滿(mǎn)意交易,如繼續(xù)合作-15/PC占30%,其余20/PC報(bào)告。

3、梯度條件式根據(jù)買(mǎi)家采購(gòu)數(shù)量,價(jià)格數(shù)量遞進(jìn)。

新買(mǎi)家,合作第一單-20美元,合作。

動(dòng)心價(jià)格,加大合作,-累達(dá)1萬(wàn)件,19美元,保持合作。

合作程度越來(lái)越高,繼續(xù)合作-累達(dá)2萬(wàn)件,18美元,保持合作。

忠實(shí)買(mǎi)家,采購(gòu)范圍擴(kuò)大到3萬(wàn)件,15美元,銷(xiāo)售新產(chǎn)品。

最后,報(bào)價(jià)后,多關(guān)注買(mǎi)家發(fā)送新產(chǎn)品/新報(bào)價(jià)提醒,強(qiáng)調(diào)/延長(zhǎng)報(bào)價(jià)有效期,結(jié)合節(jié)日/活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提醒買(mǎi)家盡快下單。