外貿(mào)賣家在和買家開始價格談判的時候,千萬不要剛開始就老實巴交的報出自己的實際價格。

賣家已經(jīng)和買家談過產(chǎn)品了。

當賣家問賣家報價時,賣家應該考慮如何避免賣家的報價見光死？雖然這是一件小事,但它包含了許多技巧。

對于第一次接觸的買家,最好不要用quote這樣的正規(guī)詞來報價,輕描淡寫的price就夠了。

即使沒有price詞,也可以成為虛盤,虛盤的重點是留個尾巴釣買家。

常見的,比如低價留尾,第一次報價的低點,但規(guī)定最低訂單量,或者交貨期盡可能長,或者100%前T/T,主要是吸引對價格敏感的買家,作為未來討價還價的籌碼之一。

具體操作可分為以下三類：1、產(chǎn)品組合引起買家興趣-A產(chǎn)品報價15美元。

發(fā)現(xiàn)買家對B、C等產(chǎn)品也感興趣——報A產(chǎn)品與B、C等產(chǎn)品的拼箱價格。

買家猶豫不決,進一步討價還價——給出不同拼箱的正規(guī)價格。

買家滿意承諾下單-服務承諾等優(yōu)勢突出,交易。

2、虛實交叉買家非常感興趣-15/PC報價,限額為單價的15%。

非常感興趣,但要求全部以15/PC交易-15/PC占20%,其余為20/PC。

買家不滿意,繼續(xù)討價還價-15/PC占30%,其余報價20/PC。

滿意交易,如繼續(xù)合作-15/PC占30%,其余20/PC報告。

3、梯度條件式根據(jù)買家采購數(shù)量,價格數(shù)量遞進。

新買家,合作第一單-20美元,合作。

動心價格,加大合作,-累達1萬件,19美元,保持合作。

合作程度越來越高,繼續(xù)合作-累達2萬件,18美元,保持合作。

忠實買家,采購范圍擴大到3萬件,15美元,銷售新產(chǎn)品。

最后,報價后,多關(guān)注買家發(fā)送新產(chǎn)品/新報價提醒,強調(diào)/延長報價有效期,結(jié)合節(jié)日/活動營銷提醒買家盡快下單。