現(xiàn)在越來越多的中國品牌開始關(guān)注大賣家過去的成功經(jīng)驗(yàn),在早期階段不再簡單地追求投資回報(bào)率,而是探索品牌建設(shè),并在營銷和推廣方面做了很多嘗試。

對(duì)于東南亞市場(chǎng),如果賣家想要成功,那么下面三點(diǎn)就非常重要了。

1、數(shù)字化營銷數(shù)字營銷,一個(gè)品牌,無論是新品牌,還是進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌,還是國際品牌,賣家都需要在當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w上發(fā)布一些相關(guān)的內(nèi)容。

這些內(nèi)容必須具有一致性,傳達(dá)統(tǒng)一的品牌語言,以加深買家的印象。

整體營銷需要有一個(gè)計(jì)劃,因?yàn)樯缃幻襟w的一個(gè)主要特點(diǎn)是節(jié)奏快,但賣家需要在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容更新,如雙11、雙12和圣誕節(jié)。

如何確保新鮮和快速的互動(dòng)節(jié)奏需要操作。

2、本土化營銷東南亞用戶,這些地方的互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)常使用社交媒體,手機(jī)用戶的規(guī)模也很大。

此外,文化也非常多樣化。

在這樣的環(huán)境,數(shù)字營銷當(dāng)然不能一刀切。

在由不同文化和種族組成的多元化國家,在進(jìn)行品牌宣傳時(shí),應(yīng)考慮不同的宗教和節(jié)日慶典的文化因素。

一些品牌甚至需要從中國社區(qū)開始進(jìn)行營銷推廣,因?yàn)樵S多中國人受到了國內(nèi)廣告曝光的洗禮,這實(shí)際上是尊重本土化的例子。

3、東南亞市場(chǎng)剛性產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品頻率相同國內(nèi)新消費(fèi)的爆發(fā)是由國內(nèi)人均GDP增長、代際變化、渠道變化等因素引發(fā)的。

事實(shí)上,它在東南亞也是相似的,但它可能仍然需要針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行本地化的適應(yīng)。

以美容化妝品為例,如Z一代用戶、國際粉絲、極端輕奢華、高性價(jià)比等,這些都是美容化妝領(lǐng)域前用戶的通用需求。

然而,實(shí)施當(dāng)?shù)赜脩粲袑?shí)際需求。

例如,在印尼市場(chǎng),當(dāng)?shù)赜脩艨赡芘c中國有一些區(qū)別。

當(dāng)?shù)嘏?duì)粉餅的需求是長期控油、隱藏毛孔、無化妝感等,不必?fù)?dān)心色號(hào)等。

這些都是印尼當(dāng)?shù)嘏再I家的共同需求點(diǎn)。

從這些實(shí)際需求出發(fā),所以需求是相同的頻率,但調(diào)整產(chǎn)品,不可能是相同的東西,國內(nèi)年輕女孩用的東西不能直接鋪貨到印尼,賣家要有針對(duì)性的開發(fā)、調(diào)整、定制,產(chǎn)品成分也應(yīng)考慮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品認(rèn)證,包裝設(shè)計(jì)應(yīng)符合當(dāng)?shù)匚幕?顏色也應(yīng)尊重當(dāng)?shù)貙徝赖取?/p>