外貿(mào)賣家創(chuàng)業(yè)的第一步是選擇一個行業(yè),如服裝行業(yè)、假發(fā)行業(yè)、手機(jī)外殼、汽車零部件行業(yè)等。

需要注意的是,這里提到的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)是指B類貿(mào)易,而不是B2C跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。

在選擇行業(yè)時,應(yīng)考慮以下因素：1、供應(yīng)鏈也就是說從哪里購買商品,或者在收到訂單后找到誰進(jìn)行生產(chǎn)和加工。

沒有供應(yīng)鏈的支持,無論想法有多好,它都只是一個想法,無法實施。

供應(yīng)鏈不僅是解決貨物交付問題,也是外貿(mào)賣家服務(wù)中的一個環(huán)節(jié),也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。

例如,樣品的合作程度、時間、質(zhì)量、大宗商品的時間等都受到供應(yīng)鏈的限制。

如果供應(yīng)鏈不解決,將影響外貿(mào)賣家的訂單接收、持續(xù)訂單返還等。

特別是如果沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,它將使外貿(mào)賣家長期處于與不同供應(yīng)商打交道的過程中。

供應(yīng)商的合作需要磨合。

經(jīng)常更換供應(yīng)商會讓外貿(mào)賣家感到焦慮。

因此,即使是價格較高的供應(yīng)商也是良好的服務(wù)態(tài)度的首選。

不要試圖壓低供應(yīng)商的價格,特別是在創(chuàng)業(yè)的早期階段,沒有大訂單,供應(yīng)商愿意支持賣家是好的。

2、熟悉度一定要選擇外貿(mào)賣家熟悉的行業(yè)。

或者外貿(mào)賣家個人進(jìn)入門檻較低的行業(yè)。

如果外貿(mào)賣家進(jìn)入一個完全陌生的行業(yè),外貿(mào)賣家必須探索一切,踩坑的機(jī)會很大,風(fēng)險太高。

當(dāng)然,這里還有另一個問題,那就是,如果不熟悉這個行業(yè),但想做,還有別的辦法嗎？也有一些方法,那就是找一個合作伙伴,合作伙伴了解這個行業(yè),關(guān)鍵是外貿(mào)賣家和合作伙伴只是互補的,雙方志同道合,那就可以了。

3、工業(yè)品或消費品選擇工業(yè)產(chǎn)品或消費品是兩個主要方向。

這兩個方向也決定了外貿(mào)賣家后期的許多操作方法。

工業(yè)產(chǎn)品：更適合參加專業(yè)展會,需要深入溝通,人才培養(yǎng)周期長,適合訂單模式。

特點是專而窄。

消費品：適用于互聯(lián)網(wǎng)模式,通過電子商務(wù)平臺和社交渠道進(jìn)行宣傳。

人才培訓(xùn)周期短,適用于現(xiàn)貨+訂單模式,它具有廣泛的特點。

4、市場熱度和前景當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇有市場前景的,同時考慮到市場熱度。

從大的角度來看,絕大多數(shù)行業(yè)都與我們的人類密切相關(guān),都是有前途的,比如吃、喝、拉的東西。

這里我們要找的是市場熱度高但競爭不是很激烈的領(lǐng)域。

在注意到以上4點后,外貿(mào)賣家在選擇行業(yè)時也要切記：避免盲目跟風(fēng),缺乏正確的認(rèn)識。