亞馬遜賣家們都知道,跨境電商的成功取決于運(yùn)營和產(chǎn)品選擇。

選擇產(chǎn)品是首當(dāng)其沖也是非常重要的一步。

如果選擇合適的產(chǎn)品,運(yùn)營效果自然會翻倍。

以下就和賣家們分享選擇產(chǎn)品的技巧！1.不被大賣壟斷。

亞馬遜已經(jīng)開放了幾年的第三方賣家,一些賣家已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域沉淀了很長一段時(shí)間,幾乎壟斷了一個(gè)品牌,它們在各個(gè)方面都有優(yōu)勢,商品質(zhì)量。

評論的積累。

供應(yīng)鏈非常成熟,新手賣家沒有資本和實(shí)力,除非你有更多的錢。

2.堅(jiān)固耐用。

這是一個(gè)基本因素,商品容易損壞,那么你就是功虧一簣,甚至最后買家也會給你一個(gè)不好的評論,這對你來說是非常不利的。

3.成本低于商品價(jià)格的25%。

亞馬遜在運(yùn)營過程中有很多費(fèi)用：頭程、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)、傭金、加值稅。

站內(nèi)廣告和你自己的利潤,加起來只有75%。

如果商品低于25%,您的利潤將被壓縮,最低利潤不得超過40%,否則您可能會賠錢出售。

4.第一頁商品listing還有優(yōu)化的空間。

產(chǎn)品listing(產(chǎn)品銷售頁面)不夠完善,你比它改進(jìn)得更好,更容易得到買家的青睞嗎？有改進(jìn)空間的listing是什么？01.商品圖片不滿9張。

02.商品圖片效果不夠好。

03.商品描述很簡單。

04.bulletPoints沒有寫滿。

05.省略了商品的要點(diǎn)。

06.標(biāo)題/關(guān)鍵詞優(yōu)化不夠好。

5.很容易找到供應(yīng)商。

供應(yīng)商是亞馬遜非常重要的組成部分,找到一個(gè)可靠、穩(wěn)定的供應(yīng)商是非常重要的。

6.非季節(jié)性商品最好。

建議在選擇產(chǎn)品時(shí)不要選擇季節(jié)性商品。

你冬天會穿泳衣嗎？你夏天會穿棉襖嗎？這個(gè)季節(jié)過后,銷量會大幅下降,收入會非常不穩(wěn)定。

7.具有定期購買的性質(zhì)。

這種產(chǎn)品通常是消費(fèi)品,如衛(wèi)生紙和洗衣粉。

這種產(chǎn)品通常由強(qiáng)大的賣家制造。

雖然它很理想,但很難切入。

8.關(guān)鍵詞多樣化。

關(guān)鍵詞越多=搜索曝光的機(jī)會越多。

一個(gè)產(chǎn)品至少會有一個(gè)關(guān)鍵詞甚至多個(gè)關(guān)鍵詞。

如果一個(gè)關(guān)鍵詞有競爭力,每個(gè)人都在爭奪這個(gè)詞的排名。

如果有多樣化的關(guān)鍵詞,你的競爭會少很多,可操作的空間也會更多。

以上是和賣家們分享的八種產(chǎn)品選品技巧,希望對賣家開店后的選品有所幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。