亞馬遜最重要的是做好產(chǎn)品選擇。

只要產(chǎn)品選擇做得好,就不可能致富。

因此,我們應(yīng)該了解產(chǎn)品選擇的邏輯和需要注意的地方。

以下就和賣家們分享選品的哪些事兒？早期,亞馬遜的運(yùn)營模式?jīng)]有現(xiàn)在那么嚴(yán)格,競爭壓力也沒有現(xiàn)在那么大。

賣家只需要選擇合適的產(chǎn)品,然后上架,就可以打造爆款。

然而,近年來,跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速,越來越多的人想要?jiǎng)澐挚缇畴娮由虅?wù),導(dǎo)致越來越激烈的競爭,價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤不斷分裂,此時(shí)最重要的是學(xué)會(huì)選擇產(chǎn)品。

我們需要做很多事情來創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品是否可以成為一個(gè)流行的風(fēng)格,從大數(shù)據(jù)選擇,到產(chǎn)品開發(fā)的核心步驟,最后完全打開產(chǎn)品選擇的想法。

目前,產(chǎn)品選擇的邏輯大致可分為經(jīng)驗(yàn)選擇和數(shù)據(jù)選擇兩部分。

一、經(jīng)驗(yàn)化選品。

新手賣家可以通過市場容量分析產(chǎn)品利潤和競爭熱度,從他人的產(chǎn)品選擇經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí),實(shí)現(xiàn)高效的處理效果,從而選擇合適的產(chǎn)品。

二、數(shù)據(jù)化選品。

一半的數(shù)據(jù)選擇是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的,通過判斷產(chǎn)品的生命周期來完成選擇工作,通常經(jīng)歷四個(gè)階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。

引入期是指將新產(chǎn)品投放市場進(jìn)行銷售。

此時(shí),客戶對(duì)我們的產(chǎn)品了解不多,所以只有少數(shù)好奇的客戶會(huì)在這段時(shí)間內(nèi)購買。

在此期間,我們的產(chǎn)品缺乏市場意識(shí),因?yàn)槲覀儽仨毴嫱茝V和宣傳產(chǎn)品。

此時(shí),成本相對(duì)較高,利潤點(diǎn)相對(duì)較低。

此時(shí),我們可以根據(jù)市場趨勢(shì)進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品。

經(jīng)過我們的推廣和宣傳,我們的產(chǎn)品在市場上有了一定的知名度,市場對(duì)我們產(chǎn)品的知名度也得到了普及。

大量消費(fèi)者將購買我們的產(chǎn)品。

我們的產(chǎn)品市場將變大,我們的成本將變小,利潤將增加。

當(dāng)然,在這個(gè)時(shí)候,一些競爭對(duì)手看到,他們認(rèn)為盈利也將加入競爭行列。

隨著類似產(chǎn)品供過于求,我們的利潤增長率也將放緩,最終達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。

成長期后,我們將進(jìn)入市場成熟期,此時(shí)我們的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),市場銷售利潤逐漸穩(wěn)定,此時(shí)我們的潛在客戶很少,但競爭對(duì)手仍在增加,產(chǎn)品價(jià)格、促銷成本、利潤。

隨著新產(chǎn)品的開發(fā)和研究,消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變,我們的產(chǎn)品市場越來越小,此時(shí)我們的產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期。

數(shù)據(jù)選品是指對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)階段進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,以獲得自己的一套選擇邏輯。

當(dāng)然,在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1.避免侵權(quán)。

侵權(quán)是亞馬遜店鋪?zhàn)畛Ｒ姷乃婪ā?/p>

一旦在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)商品侵權(quán),該平臺(tái)將關(guān)閉我們的商店并下架。

因此,新手賣家應(yīng)確定我們的選擇是否有專利或版權(quán),以避免違規(guī)。

2.產(chǎn)品價(jià)格利潤。

利潤是我們最關(guān)心的問題,我們的產(chǎn)品從包裝到運(yùn)輸服務(wù),最后到消費(fèi)者,這將產(chǎn)生各種成本,這些成本需要考慮到我們的產(chǎn)品價(jià)格,以確保我們的產(chǎn)品不會(huì)虧損,否則即使熱風(fēng)格,我們也沒有利潤。

3.貨架測(cè)試。

一個(gè)產(chǎn)品的上架需要一個(gè)試用期。

如果我們能在試用期內(nèi)取得更好的效果,這可以表明我們的選擇邏輯是正確的。

我們只需要根據(jù)這個(gè)邏輯來選擇產(chǎn)品。

以上是和賣家們分享的選擇產(chǎn)品的邏輯。

希望能拓寬賣家的選品思維。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。