亞馬遜賣家做站外推廣能夠提前競爭對手在站外獲取關(guān)注度,可以建立賣家的私域流量,可以在不依賴亞馬遜買家群的情況下驅(qū)動流量,通過提高品牌知名度可以減少受官方限制的影響。

亞馬遜新產(chǎn)品這樣布局站外,效果會更好,有兩種情況可以借用站外推廣測款：第一種情況目標(biāo)非常明確。

新產(chǎn)品直接上架數(shù)十種產(chǎn)品,直接放在站外測試訂單效果,并利用站外銷售數(shù)十種庫存。

如果數(shù)十個庫存可以出售,那么站外流量給鏈接帶來的轉(zhuǎn)換率就不錯,而且在出售數(shù)十個庫存后,站外不會損失很多錢（包括站外發(fā)布的成本和每個訂單的損失成本）。

然后測量鏈接滿足成交量操作。

制定最壞的計劃。

即使站內(nèi)沒有訂單或鏈接被惡搞,您也可以使用站外清理庫存來收回一些成本。

這可以理解為商品配送鏈接借用站外測試。

當(dāng)?shù)谝徊酵瓿蓽y試時,它將進入精品店鏈接站,打開廣告,驗證廣告訂單的效果。

當(dāng)這兩個步驟順利驗證,然后進行高質(zhì)量的鏈接時,高質(zhì)量的產(chǎn)品更容易推廣。

目前,我正在這樣做產(chǎn)品。

這需要有一定經(jīng)驗的賣家才能操作,每一步推廣的目的都很明確。

第二種情況目標(biāo)不明確。

新產(chǎn)品在車站銷售了幾天甚至一個月左右,發(fā)現(xiàn)車站內(nèi)沒有廣告訂單,廣告ACOS表現(xiàn)很差。

然后迅速用站外刺激鏈接排名。

結(jié)果站外訂單突然出現(xiàn)了幾十個甚至100多個訂單。

當(dāng)賣家進行大量的站外引流時,如果流量增加了,但訂單沒有增加,那么這些流量實際上會降低賣家的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜非常重視產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率降低,產(chǎn)品排名也會受到影響。

listing的轉(zhuǎn)化率是影響亞馬遜A9算法的重要因素,關(guān)系到產(chǎn)品排名。

如果亞馬遜認(rèn)為賣家的listing有很多流量,但是銷量不理想,就不會給賣家更多的站內(nèi)流量。

這樣,無效的流量導(dǎo)入最終可能會影響站內(nèi)流量。

以上就是亞馬遜產(chǎn)品站外布局的思路,希望能夠幫助您。