亞馬遜賣(mài)家從買(mǎi)家的角度來(lái)看待購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,這將有助于理解支持或反對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)決策步驟。

通過(guò)這些決策步驟,賣(mài)家必須確保買(mǎi)家選擇賣(mài)家的產(chǎn)品。

亞馬遜商業(yè)戰(zhàn)略的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程包括三個(gè)簡(jiǎn)單的步驟。

買(mǎi)家搜索特定的產(chǎn)品,點(diǎn)擊一些產(chǎn)品并最終購(gòu)買(mǎi)其中一個(gè)。

1、搜索購(gòu)買(mǎi)過(guò)程通常從亞馬遜開(kāi)始。

買(mǎi)家在搜索字段中輸入搜索詞（關(guān)鍵字）并單擊搜索。

然后,亞馬遜將向買(mǎi)家顯示所有與請(qǐng)求關(guān)鍵字匹配的產(chǎn)品列表。

產(chǎn)品分類(lèi)是基于亞馬遜考慮的相關(guān)性。

每頁(yè)有16種產(chǎn)品出現(xiàn)在買(mǎi)家的搜索結(jié)果中。

單擊以顯示下16個(gè)產(chǎn)品的下一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面。

2、點(diǎn)擊買(mǎi)家點(diǎn)擊感興趣的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品是他想要獲得更多信息的產(chǎn)品。

對(duì)搜索引擎點(diǎn)擊行為的廣泛研究表明,超過(guò)90%的買(mǎi)家只觀察主頁(yè)的結(jié)果。

因此,列出的產(chǎn)品越低,買(mǎi)家看到并點(diǎn)擊的可能性就越低。

如果不點(diǎn)擊產(chǎn)品就不能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

賣(mài)家為了在亞馬遜上取得成功,產(chǎn)品在相關(guān)搜索詞中的排名必須盡可能高。

3、購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊產(chǎn)品后,買(mǎi)家將從搜索結(jié)果頁(yè)面進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面。

在那里可以找到更多關(guān)于產(chǎn)品及其特性的信息。

最重要的是,還在產(chǎn)品頁(yè)面上購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品！由于許多賣(mài)家可以以不同的價(jià)格銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品,買(mǎi)家將從哪個(gè)賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)？原則上,買(mǎi)家可以進(jìn)一步點(diǎn)擊顯示所有賣(mài)家和報(bào)價(jià)列表,以便自己選擇。

根據(jù)研究,為了在亞馬遜上取得成功,賣(mài)家必須是購(gòu)物車(chē)中的預(yù)選賣(mài)家。

總的來(lái)說(shuō)就是,買(mǎi)家決定（在第二步中）想要購(gòu)買(mǎi)哪種產(chǎn)品,在第三步（購(gòu)買(mǎi)）中,決定從哪個(gè)賣(mài)家那里購(gòu)買(mǎi)。

根據(jù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的分析,當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)在所有相關(guān)搜索詞的頂部時(shí),賣(mài)家在亞馬遜上的銷(xiāo)售最大化,并且總是出現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)框中。