亞馬遜賣家從買家的角度來看待購買過程,這將有助于理解支持或反對產(chǎn)品的相關(guān)決策步驟。

通過這些決策步驟,賣家必須確保買家選擇賣家的產(chǎn)品。

亞馬遜商業(yè)戰(zhàn)略的購買過程包括三個簡單的步驟。

買家搜索特定的產(chǎn)品,點擊一些產(chǎn)品并最終購買其中一個。

1、搜索購買過程通常從亞馬遜開始。

買家在搜索字段中輸入搜索詞（關(guān)鍵字）并單擊搜索。

然后,亞馬遜將向買家顯示所有與請求關(guān)鍵字匹配的產(chǎn)品列表。

產(chǎn)品分類是基于亞馬遜考慮的相關(guān)性。

每頁有16種產(chǎn)品出現(xiàn)在買家的搜索結(jié)果中。

單擊以顯示下16個產(chǎn)品的下一個搜索結(jié)果頁面。

2、點擊買家點擊感興趣的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品是他想要獲得更多信息的產(chǎn)品。

對搜索引擎點擊行為的廣泛研究表明,超過90%的買家只觀察主頁的結(jié)果。

因此,列出的產(chǎn)品越低,買家看到并點擊的可能性就越低。

如果不點擊產(chǎn)品就不能購買產(chǎn)品。

賣家為了在亞馬遜上取得成功,產(chǎn)品在相關(guān)搜索詞中的排名必須盡可能高。

3、購買點擊產(chǎn)品后,買家將從搜索結(jié)果頁面進(jìn)入產(chǎn)品頁面。

在那里可以找到更多關(guān)于產(chǎn)品及其特性的信息。

最重要的是,還在產(chǎn)品頁面上購買了產(chǎn)品！由于許多賣家可以以不同的價格銷售相同的產(chǎn)品,買家將從哪個賣家購買？原則上,買家可以進(jìn)一步點擊顯示所有賣家和報價列表,以便自己選擇。

根據(jù)研究,為了在亞馬遜上取得成功,賣家必須是購物車中的預(yù)選賣家。

總的來說就是,買家決定（在第二步中）想要購買哪種產(chǎn)品,在第三步（購買）中,決定從哪個賣家那里購買。

根據(jù)購買過程的分析,當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)在所有相關(guān)搜索詞的頂部時,賣家在亞馬遜上的銷售最大化,并且總是出現(xiàn)在購買框中。