了解亞馬遜的賣家都知道,亞馬遜是一個流量為王的平臺。

如果有流量,就會有曝光、點擊和銷售。

因此,亞馬遜運營和獲取流量是一個非常重要的因素。

如果沒有流量,即使你的產品質量好,沒有流量,你的產品賣不出去有什么用？因此,獲取流量是每個亞馬遜賣家每天最重要的工作,因為有流量意味著有轉化的機會。

那么我們的新賣家如何獲得流量呢？1.自然搜索引流法。

決定搜索流量的主要部分有：產品銷售、關鍵字匹配、贊揚和點擊、交付速度等。

關鍵字匹配尤為重要。

建議您定期更新關鍵字。

商品標題中的中文和英文品牌名稱將默認為關鍵字。

寫作應該標準化,這對站內和站外的搜索非常重要。

如果不規(guī)范,買家在搜索時就找不到。

新手在選擇單詞時需要注意選擇合適的關鍵字。

2.廣告搜索引流法。

在亞馬遜有兩種常見的廣告：PPC和CPC；廣告可以提高排名。

PPC廣告作為亞馬遜第一支付流量的來源,一直是新產品快速獲取曝光和積累關鍵詞的有效途徑。

當產品進入穩(wěn)定期時,通過PPC廣告帶來的大量訪問不僅可以幫助賣家獲得可觀的利潤,還可以通過不斷的點擊和交易提高站內排名,從而提高自然流量。

同時,這也是非常昂貴的；因此,關鍵詞應該設置準確。

如果你的關鍵詞設置不準確,很可能會帶來一些無效的流量。

同時,你必須為這些無效的流量買單；因此,在使用廣告搜索和排水方法時,我們應該注意高價準確的詞和低價引流的詞。

3.相關流量引流法。

這是系統(tǒng)根據(jù)消費者的購物習慣積極匹配推薦產品,是亞馬遜轉化率最高的推廣位置。

當客戶搜索產品時,系統(tǒng)會在產品詳細信息頁面上自動推薦一些與詳細信息頁面產品高度相關或互補的產品。

此時的推薦主要取決于產品之間的相關性和價格范圍的接近。

4.Deal流量引流法。

Deal流量是亞馬遜賣家的必備場所,因為如果這個流量使用得好,每分鐘都會爆炸。

如果你想獲得這個Deal流量,渠道有秒殺、清倉和亞馬遜會員日,但是新手很難獲得這些流量,所以基本都是找亞馬遜推廣服務商代理。

5.站外推廣流量。

說到站外推廣和營銷,大多數(shù)人的第一反應是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterst和谷歌。

這確實沒有錯,但新手賣家很難吃掉這部分流量。

直接砸廣告是站外排水的下一個政策,成本高,轉化率不保證。

對于亞馬遜新手賣家來說,如果沒有品牌優(yōu)勢、產品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢,廣告很難獲得令人滿意的投資回報率。

建議入門級賣家先根據(jù)自己的產品進行小規(guī)模交付測試,獲取第一手轉換數(shù)據(jù)后,再集中交付轉化率高的單品,不斷優(yōu)化改進。

以上是亞馬遜新賣家獲取流量渠道介紹的全部內容。

一般來說,在亞馬遜,流量和銷量是分不開的,相互影響。

引進的流量越多,銷量就越大。

銷量增加后,排名會更高,然后獲得更多的流量,流量也會增加,轉化率也會提高,形成良性循環(huán)。

希望上述內容對賣家有幫助。