亞馬遜賣家在選品的過(guò)程中,有必要通過(guò)評(píng)估銷售來(lái)幫助選擇產(chǎn)品。

今天就來(lái)教賣家如何判斷一個(gè)產(chǎn)品的銷量。

1、加購(gòu)物車首先,在購(gòu)物車上添加賣家參考的listing,然后將訂單數(shù)量設(shè)置為最大999。

如果對(duì)方的庫(kù)存少于999,會(huì)提示賣家只能賣多少。

這樣,賣家就可以知道目前Listing的庫(kù)存數(shù)量。

第二天重復(fù)上述動(dòng)作,連續(xù)一兩周平均記錄數(shù)據(jù),大概就能知道Listing的日平均銷量了。

2、根據(jù)產(chǎn)品Review的數(shù)量對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),100個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際銷售可能無(wú)法收到Review。

大多數(shù)賣家的實(shí)際評(píng)估率基本相同。

然而,考慮到一些賣家會(huì)發(fā)表一些評(píng)論,可以減少這一比例。

假設(shè)有80個(gè)訂單和一個(gè)評(píng)論。

在調(diào)查產(chǎn)品時(shí),賣家只需要計(jì)算Listing的Review數(shù)量,賣家就可以初步評(píng)估Listing的銷售額。

然而,由于Review的統(tǒng)計(jì)和顯示始于Listing的上架,三年前的數(shù)據(jù)沒(méi)有太多的參考。

最好以最近三個(gè)月或半年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

只有在這段時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),它才更接近現(xiàn)實(shí)。

3、根據(jù)店鋪Feedback的數(shù)量根據(jù)經(jīng)驗(yàn),在美國(guó)站,如果一家店鋪的銷量基本穩(wěn)定,其店鋪30天的Feedback數(shù)量是4-5倍,相當(dāng)于店鋪一天的訂單數(shù)量。

比如下圖,店鋪30天的Feedback數(shù)量為126,乘以5,店鋪每天的訂單數(shù)量約為600。

4、借助第三方工具有很多第三方工具,通過(guò)爬蟲(chóng)的原理,基本準(zhǔn)確地計(jì)算出一個(gè)Listing的銷量。

通過(guò)上面這4種方法,賣家就可以大概估算出產(chǎn)品的銷量了。