亞馬遜的廣告展位與搜索展位相似,都有自己的排名體系。

搜索位置的排名由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；CPC廣告空間的排名規(guī)則由性能和競價決定,然后每天每小時輪換有限的展位。

然而,performance的權(quán)重往往大于bid,因為作為亞馬遜,一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化和更多的銷售。

亞馬遜CPC站內(nèi)廣告排名的主要因素是什么？1、在一定范圍內(nèi),出價越高,排名第一的可能性就越大,但有一個限制。

競價只是次要因素,永遠不會是主流。

要知道,任何搜索引擎和平臺都只會優(yōu)先考慮對消費者最有利的產(chǎn)品。

所謂的花錢購買流量,總是排名第二。

在后臺廣告推廣管理中,賣家可以看到每個關(guān)鍵字的預(yù)測競價和每次點擊的成本。

CPC的點擊價格是由第二個競價+第一個和第二個差價的百分比+賣家的性能綜合得出的。

也就是說,有一定數(shù)量的上限,并不是說競價越高,競爭力就越大。

2、性能歸結(jié)為轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率的權(quán)重遠遠高于投標。

轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面來看：一個是CTR點擊轉(zhuǎn)化率（即點擊量除以顯示量）,另一個是ACOS廣告成本銷售比。

這些指標可以從廣告報表或后臺中看到。

這兩個指標表現(xiàn)得越好,賣家的產(chǎn)品就越有競爭力,對買家就越有吸引力。

轉(zhuǎn)化率始終是自然搜索排名和廣告搜索排名的第一個決定因素。

如果轉(zhuǎn)化不好,那么自然排名或廣告排名就不能。

轉(zhuǎn)化率越好,顯示位置就越高。

不斷刪除和選擇性能良好的關(guān)鍵詞,不斷優(yōu)化列表,可以不斷提高轉(zhuǎn)化率,廣告性能越來越好。

只有良好的性能才會隨著時間的推移而積累重量。