在大數據時代,無論分析什么數據,分析的思路都是不變的。

下面來看看亞馬遜賣家在運營店鋪時候的廣告分析思路是怎么的。

首先,在做事之前,目標是非常重要的。

例如,在分析CPC廣告時,會有很多目標：看看哪些詞的曝光率很高？看看哪些單詞的點擊率很高？哪些關鍵詞的轉化效果很好？哪些單詞只燒掉廣告費但實際上并沒有帶來優(yōu)化等問題。

具體廣告分析目標如下:1、首先要仔細了解自己的廣告數據,根據數據指標的質量,有效優(yōu)化；例如,賣家需要注意哪些數據指標？如曝光率、點擊次數、點擊率、廣告費用、CPC、廣告訂單比例、自然訂單比例、ACOS等。

當運營商知道這些數據代表什么時,廣告優(yōu)化將變得更加有效。

在日常工作表中逐一分析這些數據記錄。

不同的廣告數據指標與哪些因素有關,這里有一些內容供賣家參考：曝光：預算、bid、產品類別高度相關、關鍵詞等；點擊率：主圖、價格、Review、Rating、關鍵詞等；轉化率：價格、QA、Review、Rating、五點描述、A+等；ACOS：點擊次數、點擊平均價格、價格.訂單數量等；當ACOS值遠低于利潤率時,賣家可以考慮增加廣告預算,讓廣告給產品帶來更多的好處；在產品新產品期,由于早期廣告增加流量曝光,不要因為ACOS高而權衡收入。

如果點擊轉化指標正常,早期廣告應正常播放。

2、否定一些不準確的詞,避免產生過多的垃圾流,節(jié)省不必要的費用否定詞的作用實際上是消除垃圾流,降低廣告成本。

當與短語相匹配的詞與產品偏差過大,表現不佳時,應及時拒絕；或者匹配一些帶有品牌詞的長尾詞。

如果這些詞的訂單很少,轉化率也不好,是否會下降。

因此,在早期的關鍵詞研究中,賣家應該花費足夠的精力和精力在關鍵詞部分,否則廣告很容易導致更多不相關的詞,因為關鍵詞不準確,跑出大量的垃圾流,錢會像水一樣從口袋里流出。

3、根據廣告數據合理安排廣告預算,為廣告組或表現良好的單詞帶來有效的流量和轉化做CPC的目的是為了效果。

假設賣家調整預算特別低,最終的效果相當于沒有做,浪費錢,最好不要做CPC。

因此,對于表現良好的廣告組或廣告詞,當然要在可接受的范圍內給予足夠的廣告預算,以便給產品帶來更好的排名和更多的銷售。

4、找出哪個時間段的廣告訂單好,并選擇最適合自己產品的廣告時間記住不要盲目投資廣告。

不合理的投資方式和時機會造成不必要的浪費。

在銷售時間內,為了最大限度地提高廣告效益,選擇什么樣的時間進行廣告也是賣家應該考慮的問題。

許多問題可以通過數據指標深入挖掘數據性能背后的邏輯。

只要賣家想知道什么,賣家就可以一步一步地分析,但賣家需要有足夠的耐心。