亞馬遜新手如何選擇產(chǎn)品？亞馬遜行業(yè)里有一種說法,七點(diǎn)依賴于產(chǎn)品選擇,三點(diǎn)依賴于店鋪運(yùn)營。

一個產(chǎn)品能否成為爆款產(chǎn)品取決于產(chǎn)品選擇的成功。

產(chǎn)品選擇是一個綜合決策能力的過程,需要考慮很多方面,如成本利潤、市場競爭、物流等,根據(jù)自身的綜合實(shí)力和定位選擇合適的產(chǎn)品。

亞馬遜在選擇產(chǎn)品時需要考慮很多因素。

現(xiàn)在將與賣家分享幾點(diǎn),希望它能幫助賣家選品。

1.包含關(guān)鍵詞。

如果賣家深入從事兒童市場、燈具市場等幾個行業(yè),你可以添加一個關(guān)鍵詞根,如led.kids,然后結(jié)合其他輔助條件,如過去三個月的增長率超過10%。

2.PPC價格。

對于同類市場,PPC價格的橫向比較可以在一定程度上反映市場競爭力,如iphonexcase(1.0美元)和iphonexclearcase(0.8美元)。

請注意,必須是同一類市場。

拿standingdesk(站立式辦公桌,5.0美元)和ipadholder(ipad支架,1.3美元)的PPC價格比較是沒有意義的。

3.貨流值。

代表銷售相同商品價值的商品,流量成本的大小。

流量值=PPC價格/平均商品價格,如iPhonexcase,PPC價格1.0美元,平均價格12.1美元,流量值=1.0/12.1=8.3%,可作為每銷售100美元的商品。

請注意,8.3是相對值(指數(shù)),不代表PPC價格或ACOS值。

貨流值越低,細(xì)分行業(yè)排水成本越低,競爭越小,市場仍處于藍(lán)海。

4.點(diǎn)擊集中度。

這是一個準(zhǔn)確的指標(biāo),而不是一個預(yù)測的指標(biāo)。

例如,在搜索關(guān)鍵字時,搜索結(jié)果頁面有10000次點(diǎn)擊,前三次點(diǎn)擊量最大的ASIN占所有點(diǎn)擊量的80%。

這說明這三個ASIN的吸金能力太強(qiáng),搜索流量被他們吸走了。

雖然這個關(guān)鍵詞的搜索量很大,但其他賣家很難分一杯羹。

典型代表是關(guān)鍵詞airpods(月搜索量超過1000萬)。

在了解了上述指標(biāo)之后,我們將結(jié)合賣家的實(shí)際場景選擇產(chǎn)品。

以上都是亞馬遜選擇產(chǎn)品時所需要考慮的因素,希望對賣家的選品有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。