亞馬遜賣家的關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告里的權(quán)重會(huì)比新做到精準(zhǔn)匹配廣告要高,但是為什么關(guān)鍵詞在上一級(jí)的廣告活動(dòng)中表現(xiàn)很好,但是拉倒精準(zhǔn)來(lái)表現(xiàn)就變差了？這是因?yàn)榱髁砍氐牟灰粯印?/p>

那如何理解這個(gè)流量池呢？流量池的另一種說(shuō)法是流量層級(jí),其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是從泛流量到精準(zhǔn)流量的分層。

自動(dòng)廣告是第一層級(jí)流量,其特點(diǎn)是流量分散,購(gòu)買目的不明確,類似于周末去購(gòu)物中心的人,沒(méi)有目的。

你可能會(huì)買你感興趣的東西,但轉(zhuǎn)化通常不高。

所以這個(gè)流量水平的流量是泛流量。

手動(dòng)廣泛是第二層級(jí)流量,這里的人通常有相對(duì)明確的目的,比如他去購(gòu)物中心買手機(jī),但有很多手機(jī)品牌,他們不知道他們想買什么品牌的手機(jī),這是第二流量水平,相對(duì)準(zhǔn)確的泛流量。

手動(dòng)詞組是第三層級(jí)流量,比如說(shuō)同樣是買手機(jī),但這個(gè)人已經(jīng)知道他想買蘋果手機(jī),但還沒(méi)有考慮買哪種類型的蘋果手機(jī)。

這個(gè)流量級(jí)別是一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的流量。

手動(dòng)精度是第四層級(jí)流量。

這個(gè)流量級(jí)別的人有一個(gè)非常明確的購(gòu)買目的,那就是想買1TB IPhone 13 ProMax,不買到手就不走的類型。

這個(gè)流量級(jí)別是非常非常準(zhǔn)確的流量。

從量變到質(zhì)變,價(jià)格是不一樣的。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明下,比如請(qǐng)助理這個(gè)事,工資只需要三四千就能招到,而高級(jí)運(yùn)營(yíng)可能需要8000-10000才能招到。

回到廣告本身,是獲得準(zhǔn)確的流量成本,所以當(dāng)賣家創(chuàng)建手動(dòng)廣告,亞馬遜將從廣泛到精準(zhǔn)給出不同的價(jià)格范圍,這是亞馬遜對(duì)不同流量池的成本定義,不同的流量池也決定了賣家的獲客成本是多少。