亞馬遜站內(nèi)廣告一直是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn),通過(guò)廣告快速轉(zhuǎn)型是最有效的運(yùn)營(yíng)方式之一。

所以很多賣家關(guān)注廣告的推廣和引流,你也遇到過(guò)廣告沒(méi)有點(diǎn)擊,點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化嗎？我們的賣家應(yīng)該如何處理這些問(wèn)題？下面將與您分享一些關(guān)于亞馬遜優(yōu)化廣告的技巧,希望它能幫助賣家。

一、創(chuàng)建易于分析的亞馬遜廣告活動(dòng)和廣告組。

與廣告活動(dòng)計(jì)劃相對(duì)應(yīng)的listing,有助于以后的廣告數(shù)據(jù)分析。

創(chuàng)建亞馬遜廣告的標(biāo)準(zhǔn)是:多組、多詞、多競(jìng)價(jià)。

多組：不同類型的關(guān)鍵詞（大詞、長(zhǎng)尾精確詞）、不同的變體、不同的匹配方法（精確匹配或廣泛匹配）,單獨(dú)設(shè)置廣告組。

多組廣告有助于增加產(chǎn)品曝光率。

多詞：大詞、長(zhǎng)尾詞都要做廣告。

多競(jìng)價(jià)：嘗試設(shè)置不同的競(jìng)價(jià),找到合適的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

如果一個(gè)產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞很少,大約10個(gè),你可以每個(gè)主要關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)廣告活動(dòng),在廣告組,一般主要關(guān)鍵詞可以選擇大約30個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,找出大約10個(gè)曝光率高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,然后進(jìn)一步優(yōu)化。

這可以清楚地觀察和記錄每個(gè)主要關(guān)鍵詞的廣告情況,有利于有針對(duì)性的優(yōu)化。

二、亞馬遜廣告的優(yōu)化周期。

一般來(lái)說(shuō),以一周為單位,不建議每天大規(guī)模調(diào)整廣告。

您可以每天優(yōu)化異常數(shù)據(jù),每周定期優(yōu)化,每月總結(jié)一次。

三、亞馬遜廣告報(bào)告類型。

搜索詞、定位、推廣商品、廣告活動(dòng)、廣告空間、購(gòu)買商品、按時(shí)查看業(yè)績(jī)。

如果你感興趣,你可以下載它們,主要看搜索詞報(bào)告。

四、否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

比較同一廣告中不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn),找出表現(xiàn)不佳的詞,做出適當(dāng)?shù)姆穸ā?/p>

五、注意兩個(gè)詞,第一個(gè)你想要的主要關(guān)鍵詞的性能,是否有足夠的曝光；第二個(gè)現(xiàn)有的廣告花更多的錢,高曝光率和高點(diǎn)擊率。

對(duì)于主要關(guān)鍵詞,檢查是否有足夠的曝光,選擇的長(zhǎng)尾詞是否有曝光,如果沒(méi)有添加其他長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,請(qǐng)繼續(xù)觀察。

對(duì)于現(xiàn)有的高曝光率和高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞,我們應(yīng)該逐一查詢、篩選和過(guò)濾,看看它們是否相關(guān),是否能帶來(lái)轉(zhuǎn)換。

如果性能好、保留、性能差,應(yīng)采取進(jìn)一步措施。

六、注意兩個(gè)問(wèn)題。

注意兩個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)是流量問(wèn)題,即曝光率。

簡(jiǎn)單的改進(jìn)方法是提高競(jìng)價(jià)、查看相關(guān)性和詞本身的流量；第二個(gè)是轉(zhuǎn)換問(wèn)題。

簡(jiǎn)單的改進(jìn)方法是優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

轉(zhuǎn)換率一般為15%-20%。

如果ACOS太高,簡(jiǎn)單的方法是降低競(jìng)價(jià)或直接關(guān)閉。

七、亞馬遜廣告的效果直接關(guān)系到標(biāo)題的質(zhì)量,尤其是標(biāo)題。

有時(shí),亞馬遜的廣告效果可以通過(guò)更改標(biāo)題來(lái)實(shí)現(xiàn)。

以上是亞馬遜優(yōu)化廣告的技巧,希望對(duì)想要投放站內(nèi)廣告的賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。