在銷售產(chǎn)品時(shí),亞馬遜賣家必須明確產(chǎn)品的目標(biāo)群體。

對于亞馬遜平臺(tái),不同年齡、性別和愛好的受眾群體有不同的產(chǎn)品定位。

只有明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體,才能吸引相應(yīng)的人購買產(chǎn)品,促進(jìn)產(chǎn)品的交易和轉(zhuǎn)化,利用受眾群體對產(chǎn)品的準(zhǔn)確標(biāo)記,亞馬遜平臺(tái)也可以提供準(zhǔn)確的流量。

對于功能性或不易操作的產(chǎn)品,亞馬遜賣家需要從買家的角度考慮應(yīng)該提供什么樣的指導(dǎo),如指導(dǎo)買家學(xué)習(xí)使用圖片,必要時(shí)制定相關(guān)的產(chǎn)品指導(dǎo),幫助買家了解如何使用產(chǎn)品。

1、優(yōu)化指南：廣告詞劃分標(biāo)準(zhǔn):有轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化、核心流量詞/準(zhǔn)確長尾詞、準(zhǔn)確詞/無關(guān)詞。

asin劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化,類似產(chǎn)品/無關(guān)產(chǎn)品。

需要的數(shù)據(jù)：核心流量詞/準(zhǔn)確長尾詞（無論是否有轉(zhuǎn)化）和轉(zhuǎn)化過的類似商品。

賣家淘汰的數(shù)據(jù)：無關(guān)詞（無論是否有轉(zhuǎn)化,即使有轉(zhuǎn)化,也很可能意外下訂單）,無轉(zhuǎn)化的類似商品有/無轉(zhuǎn)化的無關(guān)評論。

2、處理方法：核心流量詞低競價(jià)廣告,手動(dòng)準(zhǔn)確,這一步是提高詞（無論當(dāng)前轉(zhuǎn)化率不會(huì)失去產(chǎn)品的核心流量,有點(diǎn)基本意義）,準(zhǔn)確的長尾詞高競價(jià)廣告,手動(dòng)廣泛測試,漏斗游戲逐漸測試最高轉(zhuǎn)化詞。

根據(jù)CPC的轉(zhuǎn)化,選擇一組廣告。

3、預(yù)算：控制自己,不要關(guān)閉自動(dòng)廣告。

否認(rèn)上述已經(jīng)打開的廣告詞和需要消除的詞,并空出預(yù)算,以獲得更多數(shù)據(jù)。

如果沒有報(bào),只建議使用商品。

如果主圖片和視頻做得很好,賣家也可以做視頻廣告。

目前,這類廣告的競爭相對較小。

這里有很多廣告組,注意廣告預(yù)算的合理分配。

定價(jià)是否有優(yōu)勢(排除新產(chǎn)品,不做前臺(tái)同款,自己開私模)在同一時(shí)期的新產(chǎn)品中,賣家的價(jià)格是否有一定的優(yōu)勢需要太多,更多的買家會(huì)默認(rèn)賣家的產(chǎn)品質(zhì)量相對較差,50美元的產(chǎn)品,5-10美元的價(jià)格優(yōu)勢相當(dāng)可觀。

當(dāng)買家知道在某種商品上獲得了更多的折扣時(shí),更有可能購買該產(chǎn)品。

但賣家也不能一直提供折扣,設(shè)定一個(gè)小門檻更容易抓住買家的心。

它可以幫助賣家保持競爭力和知名度。