亞馬遜賣家在投放廣告后,面對(duì)廣告定一個(gè)周期,天數(shù)按產(chǎn)品類目決定,類目小的話可以7天一周期,類目大的話就3天一周期,那在廣告周期里賣家應(yīng)該做哪些具體的工作呢？1、首先,總結(jié)和縱向比較過去七天的數(shù)據(jù)；也就是說,將過去七天的數(shù)據(jù)與過去三周或過去一個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,以查看變化。

大致可以從毛利潤(rùn)、促銷比例、銷售額、轉(zhuǎn)化率、廣告成本等五個(gè)維度入手。

單一數(shù)量和銷售額是否減少：直接思考和分析是因?yàn)閺V告銷售額減少還是因?yàn)樽匀挥唵螖?shù)量減少？如果廣告銷售額減少,賣家將找到增加廣告點(diǎn)擊率的方法（這里通常是主地圖、評(píng)論、廣告投標(biāo)和預(yù)算）,以確保轉(zhuǎn)換率的穩(wěn)定性。

如果自然訂單減少,優(yōu)化列表的評(píng)級(jí)和數(shù)量、客戶單價(jià)、主地圖、標(biāo)題和五行、A+等。

轉(zhuǎn)換率是否降低：如果轉(zhuǎn)換率顯著降低,及時(shí)檢查廣告成本和點(diǎn)擊量,如果成本增加,點(diǎn)擊量減少,CPC會(huì)更高,考慮優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞和流量是否準(zhǔn)確；如果點(diǎn)擊量和成本減少,CPC基本不變,考慮增加廣告點(diǎn)擊量（粗略的改進(jìn)方案是廣告投標(biāo)和預(yù)算,優(yōu)化主圖）。

廣告成本是否增加：如果明顯增加,檢查廣告銷售是否同步增長(zhǎng),轉(zhuǎn)化率是否正常。

如果廣告成本上升,但銷售額（單一數(shù)量）沒有上升,轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響,優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,看看最近是否有不良評(píng)論。

同時(shí),賣家也應(yīng)該看看最近listing是否缺貨。

2、除了與過去相比,賣家還可以嘗試查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)或整個(gè)類別的平均數(shù)據(jù)（這通常可以從服務(wù)提供商那里購(gòu)買）,這真的沒有問題。

一般來說,從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、分析和優(yōu)化開始。

3、在比較了這兩個(gè)方面之后,賣家應(yīng)該學(xué)會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類,并以相應(yīng)的方式優(yōu)化不同分類的數(shù)據(jù)。

我通常將數(shù)據(jù)分為優(yōu)秀、中等和較差。

對(duì)于優(yōu)秀的數(shù)據(jù)：例如,從毛利潤(rùn)/成本的投資回報(bào)指標(biāo)來看,它具有很大的優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化率高于平均水平。

這很容易做到。

穩(wěn)步改進(jìn),適當(dāng)增加廣告量（不要一次增加太多）。

我試圖在過去突然增加,導(dǎo)致垃圾消耗增加。

它可以一步一步地增加,生產(chǎn)會(huì)更好,賣家甚至可以考慮適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品客戶的單價(jià)。

下周,賣家必須觀察數(shù)據(jù)點(diǎn)擊量是否增加,調(diào)整后毛利潤(rùn)的絕對(duì)值是否增加。

中等數(shù)據(jù)：廣告數(shù)據(jù)顯示轉(zhuǎn)換差,一周可以獲得更多的廣告點(diǎn)擊,但廣告轉(zhuǎn)換比較細(xì)分類不能達(dá)到平均轉(zhuǎn)換率的50%（可以與過去四周的優(yōu)秀數(shù)據(jù)或同行比較）及時(shí)下載搜索詞報(bào)告,分析轉(zhuǎn)換率差來自哪些詞或產(chǎn)品屬性,不良詞相應(yīng)否定或刪除。

不要急于直接調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

優(yōu)化后的廣告取決于下周的情況。

較差的數(shù)據(jù):單周點(diǎn)擊遠(yuǎn)低于平臺(tái)CPC類別的平均水平或遠(yuǎn)低于前三周的平均水平（或低于前三周的50%）,或需要增加廣告。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家在廣告周期中要做的事,希望對(duì)你有所幫助。