產(chǎn)品選擇一直是一個(gè)復(fù)雜的問題。
在產(chǎn)品選擇的早期階段有很多工作需要準(zhǔn)備。
如果你不了解市場(chǎng),也沒有做過分析,結(jié)果可能是流量低。
沒有曝光。
低轉(zhuǎn)化,無論憤怒的后期如何優(yōu)化列表,都沒有效果,但也可能導(dǎo)致庫存積壓,因?yàn)樗荒茕N售。
所以要小心選擇產(chǎn)品,那么亞馬遜賣家選品調(diào)研需要做些什么？1、主要銷售價(jià)格范圍：選擇產(chǎn)品的基本目的是選擇有利可圖的產(chǎn)品。
我們?nèi)绾谓忉層欣蓤D？當(dāng)然,我們應(yīng)該參考平臺(tái)上其他賣家的當(dāng)前銷售價(jià)格。
如果一個(gè)產(chǎn)品的大多數(shù)賣家的價(jià)格都很低,即使市場(chǎng)容量很大,你也不會(huì)有太多的利潤。
在產(chǎn)品選擇中,考慮當(dāng)前平臺(tái)上大多數(shù)賣家的銷售價(jià)格范圍,結(jié)合產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)傭金等成本因素,分析當(dāng)前價(jià)格范圍的利潤。
如果經(jīng)過一輪分析,發(fā)現(xiàn)沒有利潤或利潤空間太小,沒有干預(yù)。
2、BestSeller的銷量及某一排名位置的銷量：產(chǎn)品選擇的過程是一個(gè)從宏觀到微觀、從粗略到細(xì)致的考慮過程。
在產(chǎn)品選擇過程中,經(jīng)過定向評(píng)估,產(chǎn)品評(píng)估應(yīng)以具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基礎(chǔ)。
Bestseler是需要分析的對(duì)象,第10名、第50名和第100名。
。
它也是需要分析的對(duì)象,因?yàn)槟惚仨氉龀鲞@樣的假設(shè)。
當(dāng)你賣到第100名時(shí),銷量會(huì)是多少？第10名呢？Bestseler呢？因?yàn)槟壳斑@些排名的銷售不僅是你學(xué)習(xí)的榜樣,也是你可能遇到的銷售上限。
如果分析結(jié)果是銷售不能滿足您的期望,則不要選擇。
3、關(guān)鍵詞搜索量及趨勢(shì)：在產(chǎn)品選擇中,賣家還可以使用各種第三方工具獲得相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)量和搜索趨勢(shì),這些數(shù)據(jù)也可以在一定程度上反映產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì),對(duì)于搜索產(chǎn)品的上升趨勢(shì),如果與平臺(tái)數(shù)據(jù)相比,發(fā)現(xiàn)平臺(tái)搜索結(jié)果較少,這可能是一個(gè)很好的干預(yù)機(jī)會(huì)。
目前市場(chǎng)上有很多第三方工具,包括谷歌AdwordskeywordPlaner(關(guān)鍵詞規(guī)劃師)、Keepa、Amzscout、Merchantwords、Bigtracker等。
以上就是亞馬遜選品研究方法的全部內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。
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