ACOS代表了亞馬遜賣家的廣告系列的盈利能力。

ACOS越低,廣告收入越高。

因此,ACOS是亞馬遜廣告成本與總廣告收入的比例。

優(yōu)秀ACOS的基準(zhǔn)值可能因行業(yè)而異。

因此,賣家產(chǎn)品的行業(yè)基準(zhǔn)可能與其他產(chǎn)品不同。

1、ACOS是如何計(jì)算的？任何亞馬遜PPC廣告活動(dòng)的ACOS都以百分比表示。

ACOS的公式如下：廣告支出/廣告收入*100廣告支出是賣家在亞馬遜PPC廣告上花費(fèi)的現(xiàn)金總額,廣告收入是賣家在亞馬遜PPC廣告平臺(tái)上做廣告的總收入。

假設(shè)賣家在亞馬遜上賣棒球棒。

上個(gè)月,賣家花了200美元在亞馬遜PPC廣告上推廣產(chǎn)品,收入800美元。

在這種情況下,ACOS的廣告銷售成本如下:200/800*100=25%ACOS越低越好。

百分比越低,賣家廣告成本的使用效率越高。

假設(shè)PPC廣告系列產(chǎn)生的總收入是400美元,而不是800美元。

在這種情況下,ACOS如下：200/400*100=50%與這兩種情況相比,由于ACOS值較低,案例1中的利潤(rùn)較高。

ACOS百分比小表明賣家的廣告成本低于廣告收入。

2、利潤(rùn)不同行業(yè)的平均ACOS不同,這可能是因?yàn)椴煌袠I(yè)的利潤(rùn)率不同。

賣家的利潤(rùn)率是實(shí)際利潤(rùn),即從收入中扣除成本后的剩余現(xiàn)金。

成功可以是生產(chǎn)成本、存儲(chǔ)成本、交付成本和亞馬遜成本。

假設(shè)賣家的利潤(rùn)率很低,因?yàn)樗纳a(chǎn)成本很高。

即使ACOS值為25%,賣家的實(shí)際利潤(rùn)也只會(huì)保持盈虧平衡。

為了應(yīng)對(duì)這種情況,賣家可以提高棒球棒的價(jià)格來(lái)增加收入。

假設(shè)收入增加到1000。

在這種情況下,由于：ACOS=200/1000*100=20%如果一切都保持不變,通過(guò)獲得更多的利潤(rùn)來(lái)增加收入肯定會(huì)減少ACOS,但賣家也需要意識(shí)到價(jià)格上漲對(duì)棒球棒銷售的影響。

在理想的市場(chǎng)條件下,如果賣家的ACOS可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格上漲而恢復(fù)到25%。

這個(gè)例子說(shuō)明了為什么大多數(shù)亞馬遜賣家認(rèn)為利潤(rùn)率對(duì)于確保ACOS處于良好水平至關(guān)重要。

事實(shí)上,好的ACOS意味著在廣告支出、收入和利潤(rùn)率之間保持平衡。