跨境賣家須知：眾籌項目的優(yōu)點以及創(chuàng)新性
海外眾籌是眾多創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌的有效出海途徑之一。
由小米、安克創(chuàng)新等領先創(chuàng)新企業(yè),到派美特等傳統(tǒng)B2B代工廠,均已通過Kikstater、Indiegogo等眾籌平臺實現(xiàn)海外新產(chǎn)品推廣或市場拓展。
特別對于創(chuàng)業(yè)跨境賣家來說,與直接在第三方平臺上推出產(chǎn)品相比,首先創(chuàng)建一個成功的眾籌項目,獲得首筆啟動資金,并利用眾籌平臺的社區(qū)屬性快速積累種子用戶,也被認為是加快品牌從0到1的一個很好的方法。
成功的眾籌項目有什么優(yōu)點？首先,眾籌是精品路線的最佳合作伙伴,可以減少品牌前期的試錯和運營成本,避免沉沒風險。
經(jīng)過早期的市場確認后,團隊將會投入更多的資金。
二是零庫存,售后發(fā)貨。
海外眾籌平臺賣家所獲得的費用,平臺在收取一定傭金后,剩余部分將全部退還給賣家,基本可以實現(xiàn)先收錢后發(fā)貨。
在銷售方面,一方面實現(xiàn)了產(chǎn)品“預售”的功能,另一方面又擁有了第三方信任平臺的背書機。
三是積累用戶群體,奠定品牌口碑基礎。
有些眾籌在海外的品牌,效果很好,一般都會推出自己的Facebook Group,與用戶進行積極的交流,而眾籌就是獲得早期種子用戶的重要途徑。
值得注意的是,并非所有的產(chǎn)品都適合參與海外眾籌,產(chǎn)品本身必須具有突出的賣點和創(chuàng)新精神。
具體地說,這種創(chuàng)新體現(xiàn)在四個方面：一是產(chǎn)品足夠新穎、有趣,或者能夠改善消費者的某些生活方式。
例如一款“單反相機的智能助手”,產(chǎn)品只需簡單操作,即可完成專業(yè)攝影師用單反相機拍攝效果。
據(jù)報道,該產(chǎn)品的一代眾籌金額高達百萬美元,而二代產(chǎn)品的成功則需要四百萬美元。
二是熱門產(chǎn)品的革新。
例如,一項流行病調查表明,擁有“凈化技術”的口罩可以重復使用。
據(jù)報道,該產(chǎn)品將在一個多月內(nèi)募集300萬美元。
第三,產(chǎn)品的外觀創(chuàng)新,包括造型、材料、色彩等獨特而美觀。
例如國內(nèi)品牌Lumos的時尚安全騎行頭盔,自帶前燈和轉向燈,在上線一個多月就賣出2萬多件。
第四,科技創(chuàng)新具有里程碑意義。
例如3D打印機,全系投影,等。
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