在過去的兩年里,亞馬遜的跟賣服務(wù)功能越來越熱。

新賣家正在研究如何跟賣,而老賣家正在學(xué)習(xí)如何防止跟賣服務(wù)。

今天,主要想與大家分享新手賣家如何跟賣,這也是新手賣家更關(guān)心的問題之一。

一、首先,我們來談?wù)剚嗰R遜跟賣是什么？亞馬遜跟賣就是在別人創(chuàng)建的產(chǎn)品頁(yè)面下銷售同樣的產(chǎn)品。

跟賣本質(zhì)上是亞馬遜平臺(tái)允許的一種銷售方式,通過共享listing跟賣的英文名稱是sell yours on amazon。

亞馬遜設(shè)定了跟賣的目的。

跟賣是亞馬遜平臺(tái)劃時(shí)代的舉措。

亞馬遜利用跟賣為平臺(tái)吸引流量,為消費(fèi)者提供更好、更便宜的產(chǎn)品,方便消費(fèi)者快速找到所需商品。

同時(shí),亞馬遜設(shè)立跟蹤銷售的最初目的是促進(jìn)賣家建立自己的品牌,使其產(chǎn)品更加不可替代。

亞馬遜是一個(gè)重商品而輕商店跨境電商平臺(tái),傾向于同一產(chǎn)品只出現(xiàn)在平臺(tái)上一次,避免大量重復(fù)類似商品頁(yè)面,然后會(huì)出現(xiàn)相同的商品細(xì)節(jié)頁(yè)面會(huì)有多個(gè)賣家,除了占據(jù)購(gòu)物車賣家,其他賣家也賣相同的產(chǎn)品這種情況稱為銷售。

所謂的亞馬遜跟賣,實(shí)際上是相同的產(chǎn)品ID,但有不同的賣家在銷售。

二、怎么跟賣？首先要保證跟賣的產(chǎn)品,是您有穩(wěn)定的貨源和質(zhì)量保證的產(chǎn)品,千萬不要跟賣；跟賣實(shí)際上是一件有風(fēng)險(xiǎn)的事情,所以在跟賣之前,你必須反復(fù)檢查對(duì)方商標(biāo)的有效性。

此時(shí),使用谷歌和美國(guó)商標(biāo)網(wǎng)絡(luò)查詢商標(biāo)；不能明目張膽地跟著賣一些大牌,比如跟著賣Apple、Samsung、Cannon、Espon等品牌,跟賣這些就等于宣告你在賣假貨；如果一個(gè)Listing已經(jīng)有4個(gè)以上的跟賣者,然后你自己判斷,有些跟賣者不是一個(gè)人做的,那就放棄跟賣吧。

需要每天檢查銷售的Listing,只需稍微瀏覽一下即可。

你不能等到產(chǎn)品被修改,但你不知道；以銷售價(jià)格保證自己的利潤(rùn),任何業(yè)務(wù)都沒有利潤(rùn)是自欺欺人。

所謂的戰(zhàn)略損失是欺騙性的,除非你引入VC；銷售價(jià)格應(yīng)根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整,銷售價(jià)格自然低于購(gòu)物車,但即使你是最低的,你也需要及時(shí)檢查比你高的賣家的價(jià)格。

如果價(jià)格差異較大,可以適當(dāng)提高價(jià)格,以確保相對(duì)較高的利潤(rùn)率。

如果賣出的Listing被權(quán)利人通知需要下架,否則會(huì)有投訴等。

最好刪除。

畢竟產(chǎn)品很多,但是賬號(hào)沒了就什么都沒了；跟賣主要還是價(jià)格戰(zhàn),考慮到產(chǎn)品價(jià)格沒有利潤(rùn)空間,不要盲目跟賣,這是毫無意義的。

所以學(xué)會(huì)判斷計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率也是賣家需要掌握的技能。

以上是亞馬遜如何介紹所有的銷售知識(shí),希望它能幫助賣家。