亞馬遜賣家選品需要避開的五大選品誤區(qū)
選品是亞馬遜賣家運(yùn)營的第一步,對于亞馬遜新賣家,選品是一個機(jī)會或坑,我們都知道在選品前需要做準(zhǔn)備是非常重要的,考慮各種因素,但一些賣家精心準(zhǔn)備后選擇產(chǎn)品或沒有銷售,為什么？這個話題將回到我們之前說的坑,新手賣家在選擇產(chǎn)品時會有很多誤解,正是這些誤解使賣家選擇的產(chǎn)品沒有銷售。
以下就和賣家們分享亞馬遜選品誤區(qū)。
一、競爭對手太多,放棄產(chǎn)品。
這是我們經(jīng)常糾結(jié)是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品,有些賣家看到一些產(chǎn)品銷售很好,同時有很多競爭對手,然后放棄,這種行為是錯誤的,在分析競爭對手時,數(shù)量不可怕,主要取決于競爭對手的運(yùn)營和實力。
沒有人喜歡孤獨(dú)。
只是不想勉強(qiáng)交朋友。
如果你真的這樣做了,恐怕你只會失望的。
二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
有些人看到競爭對手的產(chǎn)品銷量不錯,估計產(chǎn)品毛利潤在30%以上,然后認(rèn)為自己肯定能做得更好,想把產(chǎn)品定價控制在20%左右的利潤空間,這樣價格就有很強(qiáng)的競爭力。
這個想法其實是有問題的；首先,競爭對手的銷量已經(jīng)很好了。
如果你為成本和價格而戰(zhàn),你肯定會有更多的優(yōu)勢。
你在競爭什么？如果競爭對手降價,你想從銷售產(chǎn)品中獲利嗎？其次,對于用戶來說,競爭對手的產(chǎn)品積累了這么多,為什么要讓用戶選擇一個新的你,在產(chǎn)品價格差異不是特別大的情況下,大多數(shù)用戶寧愿花更多的錢,選擇產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。
三、分析review方法不對。
在選擇產(chǎn)品時,我們通常會分析新產(chǎn)品,但很多人只關(guān)心產(chǎn)品的壞評論,而不是好評,這是一種極端的做法,查看好評有兩個功能,一是看到用戶的使用場景,讓您更清楚地定位產(chǎn)品,更準(zhǔn)確地定義產(chǎn)品；第二,客戶留下好評的原因必須是產(chǎn)品給他帶來一定的價值,解決問題,這是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
四、用戶痛點(diǎn)不準(zhǔn)確。
每個用戶對產(chǎn)品都有不同的期望,對產(chǎn)品的評價也會受到場景和情緒的影響。
因此,有時用戶的抱怨是如何真正理解大多數(shù)用戶的痛點(diǎn)？賣家可以從以下幾個方面入手：①統(tǒng)計用戶抱怨同一問題的比例,解決問題必須從最常見的問題開始；②解決問題的成本,很多問題都可以解決,但是成本太高解決后,產(chǎn)品價格的上漲會阻止用戶；③基于用戶行為進(jìn)行體驗和模擬,即從用戶的角度使用體驗產(chǎn)品。
五、跟風(fēng)選品。
也就是說,市場上賣什么就賣什么。
沒有連續(xù)或長期需求的產(chǎn)品也可以快速賺取一些利潤。
如果他們跟得慢,他們只能等待壓貨,比如指尖陀螺。
聚光燈已經(jīng)過去了。
如果他們不能長時間出售,他們必須支付倉儲費(fèi),如果他們想處理,他們?nèi)匀恍枰Ц秮嗰R遜的清潔費(fèi)。
亞馬遜作為世界上最大的跨境電商平臺,每天有數(shù)億活躍用戶。
為什么同樣的產(chǎn)品銷量這么好,而你卻沒有銷量呢？有時產(chǎn)品不能銷售并不是產(chǎn)品不好,影響因素很多。
所以我們的賣家經(jīng)常需要思考和學(xué)習(xí)。
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