產(chǎn)品文案的寫作對跨境賣家來說非常重要,能靜下心來認(rèn)真把產(chǎn)品文案進行雕琢的人都是高手,下面有產(chǎn)品文案寫作的3點建議,賣家可以參考。
1、專注于產(chǎn)品的解決方案,而非產(chǎn)品市場營銷有一句古語：買家買的不是鉆頭,而是墻上的那個洞。
可以這樣說,在電子商務(wù)中,買家實際上并不是要某一種產(chǎn)品,而是使用一種產(chǎn)品完成了什么,或者解決了某個問題。
因此,賣家的產(chǎn)品需要滿足以下幾點：1）滿足目標(biāo)客戶目前的任何需要？2）幫助買家實現(xiàn)自己的夢想或偉大的目標(biāo)？3）給予買家快樂和好心情？4）幫助買家避免疼痛和不舒服？5）給予買家社會地位和增加與異性交往的機會？這些問題是賣家重點要寫的文案,并且會吸引目標(biāo)用戶的注意力。
2、強調(diào)產(chǎn)品的使用體驗把任何產(chǎn)品賣給目標(biāo)客戶的最好辦法就是讓買家設(shè)想正在使用它。
這樣,買家就會覺得自己購買了這個產(chǎn)品,并且喜歡它。
一項最新研究表明,讓買家想像商品已經(jīng)屬于自己,擁有圖象能夠提高商品購買的欲望。
好的產(chǎn)品文案賣家知道如何撰寫產(chǎn)品說明,讓目標(biāo)用戶想象已經(jīng)擁有并使用賣家的產(chǎn)品。
要做好這件事,賣家必須做到以下幾方面：1）使用類似"imagine,"picture yourself"等詞匯。
2）解釋買家使用該產(chǎn)品的感覺。
3）讓買家想象產(chǎn)品符合目前的需要。
4）使用時態(tài)、未來時態(tài),讓買家感覺購買了賣家產(chǎn)品。
5）運用感覺語言和詞匯,把五種感覺結(jié)合在寫作中(視覺、聲音、味覺、觸覺和嗅覺)。
3、區(qū)分產(chǎn)品的Features(屬性、特征)、Advantages(作用)、Benefits(利益、利益)Features(屬性、特征)包含了有關(guān)賣家產(chǎn)品的所有信息,數(shù)據(jù)和特征。
比如大小,重量,顏色,功能等。
實質(zhì)上,Features并不具有說服力,而且并不能給賣家推銷產(chǎn)品。
實際上,多列一張Features清單會提高買家對價格的敏感程度,因為這樣就不知道貴的東西是否值得。
然而,Features能幫賣家賣出低價商品。
這種情況使買家 對降價表現(xiàn)出了極大的樂觀。
Advantages(角色)顯示產(chǎn)品及其功能對買家有什么幫助。
舉例來說,輕便筆記本更易于攜帶。
Advantages的問題是,買家將引起買家的注意和反對。
假如賣家過度使用它們,買家就會想,賣家的手提電腦是否真的如賣家所說的那么快,買家現(xiàn)在是否需要。
如果賣家用Advantages太多,人們就會進入防御模式,并試圖找到所有不應(yīng)該買賣家產(chǎn)品的原因。
因此,賣家應(yīng)該謹(jǐn)慎地使用Advantages。
以上就是針對產(chǎn)品文案寫作的一些建議,希望對賣家有所幫助。
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