關(guān)于亞馬遜的產(chǎn)品選擇,許多新賣家并不太重視產(chǎn)品的選擇。

當然,一些銷售自己產(chǎn)品的賣家并沒有說,我們今天主要談論亞馬遜新手產(chǎn)品選擇的步驟。

產(chǎn)品的選擇也可以說是產(chǎn)品的開發(fā),產(chǎn)品的開發(fā)不像我們自己的產(chǎn)品那么熟悉,所以做市場分析是非常重要的,新賣家如何選擇產(chǎn)品？一、商品類別的選擇。

賣家可以首先預測幾個感興趣的商品類別,并從以下幾個方面比較其市場競爭力,選擇挑戰(zhàn)較小的類別,以減少自己的難度。

(1)大品牌數(shù)量。

賣家可以在亞馬遜搜索頁面輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,查看第一頁產(chǎn)品中大品牌的數(shù)量。

只有選擇大品牌較少的商品類別,銷售才不會被壟斷。

(2)產(chǎn)品review。

在同樣的第一頁產(chǎn)品中,檢查每個產(chǎn)品的回報率。

如果有2-3種產(chǎn)品的回報率較低,則表明賣更有可能提高排名。

您可以選擇與評估機構(gòu)合作進行現(xiàn)場評估。

真實買家的安全性和評估率都很高,可以快速有效地提高產(chǎn)品排名。

MF免費評估為賣家提供7天的免傭金評估機會,不限于單一數(shù)量,非常適合新手賣家。

(3)市場需求。

只有有市場需求的產(chǎn)品才能保證銷售。

如果您查詢大分類排名中的產(chǎn)品是否排名在5000以內(nèi),您可以估計市場需求。

對于新手賣家來說,市場需求越高,運營難度越低。

二、產(chǎn)品因素的選擇。

在分析了產(chǎn)品的市場環(huán)境和競爭力后,需要考慮產(chǎn)品本身的因素。

(1)價格。

所謂一分錢一分貨,價格太低,買家會擔心質(zhì)量問題,價格太高,買得起的人更少。

此外,新手賣家一開始缺乏經(jīng)驗。

為了避免后期問題造成的損失,必須合理配置價格差異。

一般來說,10-50美元是買家更容易接受的范圍。

(2)利潤。

低成本產(chǎn)品有更多的利潤空間。

除了產(chǎn)品成本,賣家還需要增加亞馬遜平臺成本、FBA成本、廣告成本等,所以利潤最好控制在30%-50%之間。

(3)重量。

產(chǎn)品的重量主要影響運輸,因為重產(chǎn)品運輸不方便,運費也會比較貴,所以盡量選擇重量較輕的產(chǎn)品。

(4)質(zhì)量。

產(chǎn)品的質(zhì)量會影響兩個方面。

一是在運輸過程中,良好的質(zhì)量不易碰撞和損壞。

另一方面,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以得到買家的信任,降低差評的概率。

三、排除侵權(quán)風險。

亞馬遜店鋪的運營必須具有品牌意識,這是基于遵守平臺規(guī)則、安全運營和尊重競爭對手的基礎(chǔ)。

侵權(quán)產(chǎn)品將從平臺上下架,所有努力都將白費。

根據(jù)上述步驟,只幫助新手賣家進行初步篩選。

對于最終產(chǎn)品的確定,賣家還需要綜合考慮自己的實力和資源。

以上是亞馬遜產(chǎn)品選擇的所有基本步驟。

對于亞馬遜賣家來說,獲勝的法寶不在于平臺的各種規(guī)則,而在于賣家選擇什么產(chǎn)品來運營,其次是引流。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。