亞馬遜開店必須做廣告嗎？預(yù)算是多少？為什么廣告不起作用？眾所周知,亞馬遜廣告是賣家在站內(nèi)推廣和引流的主要方式之一,這對(duì)亞馬遜的運(yùn)營非常重要,亞馬遜廣告一直困擾著許多亞馬遜賣家。

對(duì)于是否做亞馬遜廣告,預(yù)算是否合適,以下就和賣家們分享廣告預(yù)算的相關(guān)問題。

一、一定要做亞馬遜廣告嗎？賣家們會(huì)發(fā)現(xiàn),在Listing優(yōu)化后,訂單將顯著增加。

此時(shí),許多賣家會(huì)考慮不做廣告,而是僅僅依靠亞馬遜的自然流量。

然而,在這個(gè)時(shí)候,我們必須記住,僅僅依靠自然流量是非常危險(xiǎn)的,沒有任何轉(zhuǎn)換率和更多的流量支持。

因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候,雖然你有一個(gè)訂單,但訂單的上升速度不足以讓你跑過做廣告的賣家。

當(dāng)你的BSR排名上升速度比競爭對(duì)手慢時(shí),Amazon下降向你的競爭對(duì)手推送更多的流量,所以很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)Listing的訂單會(huì)緩慢上升,即使訂單下降,也很快就沒有訂單了。

因此,如果我們想用一句話清楚地回答標(biāo)題中的問題,那就是：YES！必須做廣告！二、亞馬遜廣告預(yù)算定在多少合適？這是一個(gè)非常個(gè)性化的問題。

根據(jù)我們自己的經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為在回答這個(gè)問題之前,我們必須清楚地考慮以下幾點(diǎn)：1.賣家們需要做的是每天為每個(gè)ASIN制定廣告預(yù)算,而不是作為賣家,因?yàn)槊總€(gè)賣家的ASIN數(shù)量和產(chǎn)品不同；2.廣告預(yù)算應(yīng)包括兩個(gè)方面：以ASIN為單位的“日預(yù)算”和“默認(rèn)競價(jià)”；3.上述預(yù)算投資越低,廣告成本越高。

簡言之：只有當(dāng)你購買更多的流量時(shí),你才能有更多的轉(zhuǎn)換。

如果投資較少,也許在你看到效果之前,廣告費(fèi)就會(huì)花光。

三、為什么廣告沒有效果？這也是一個(gè)我們非常關(guān)心的問題,很多CPC廣告經(jīng)驗(yàn)不足的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn),投入廣告后會(huì)出現(xiàn)兩種情況：廣告費(fèi)用沒完沒了:這通常是因?yàn)槟愕腖isting轉(zhuǎn)化率很低,Amazon根本不愿意推你。

解決這個(gè)問題比較容易。

直接贈(zèng)送幾種產(chǎn)品,提高轉(zhuǎn)化率。

廣告費(fèi)用已經(jīng)結(jié)束,但訂單很少：你相對(duì)考慮這個(gè)問題的因素應(yīng)該更復(fù)雜,這個(gè)問題的原因通常包括：(1)廣告投資過低,引流有限；(2)產(chǎn)品頁面過于簡單,圖片數(shù)量少.不精致,產(chǎn)品無A+圖形描述,產(chǎn)品描述模糊；(3)頁面上有不好的評(píng)論:這個(gè)問題是最致命的。

客戶已經(jīng)到了你的產(chǎn)品頁面CTO,但是看到不好的評(píng)論馬上決定賣不夠。

真遺憾！(4)關(guān)鍵詞錯(cuò)誤,也許客戶搜索詞(customersearchterm)與您的產(chǎn)品無關(guān)！以上是關(guān)于亞馬遜是否想做廣告、預(yù)算是多少、為什么廣告沒有效果的全部內(nèi)容。

廣告成本也可以通過優(yōu)化來節(jié)省很多不必要的費(fèi)用,所以賣家最重要的是學(xué)會(huì)掌握廣告優(yōu)化技能。

希望對(duì)賣家有幫助。