隨著跨境電商行業(yè)的火熱發(fā)展,這也是一個(gè)經(jīng)常困惑亞馬遜新手賣家的問題。

俗話說,一切都很難開始,第一步往往是最困難的一步。

如果有一個(gè)好的產(chǎn)品選擇想法,賣家就可以用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。

鑒于產(chǎn)品選擇的困難,今天和新手賣家們分享應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品。

一、運(yùn)輸成本低。

對于新手賣家來說,最好選擇體積小、重量輕、運(yùn)輸過程中不易損壞的產(chǎn)品。

該產(chǎn)品的運(yùn)輸成本相對較高。

雖然目前大規(guī)模商品的競爭相對較少,但除非物流和供應(yīng)商資源優(yōu)秀,否則復(fù)雜的物流將首先從遠(yuǎn)處進(jìn)行。

二、市場容量大的產(chǎn)品。

市場容量的大小決定了你的市場交易規(guī)模。

如果太小,生意怎么會容易做？市場越大,爆款的可能性越大,小市場很難孕育出大賣。

因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),盡量選擇市場容量大的類別和產(chǎn)品,以推廣爆款。

三、合理的利潤率。

在選擇產(chǎn)品時(shí),我們必須仔細(xì)計(jì)算產(chǎn)品利潤,否則我們將陷入低價(jià)無錢、高價(jià)無法銷售的矛盾境界。

一般來說,海運(yùn)產(chǎn)品的利潤應(yīng)保持在30%-40%；空運(yùn)產(chǎn)品的利潤為20%-25%,越多越好。

四、合理的銷售價(jià)格范圍。

最好選擇15-75刀的產(chǎn)品。

15刀以下基本沒有利潤,75刀以上取決于個(gè)人的資金承受能力。

五、高熱度、低競爭力。

目前,整個(gè)亞馬遜的市場競爭相對較高,這里所謂的高熱低競爭水平是相對的。

對于新手來說,運(yùn)營能力無法與一些優(yōu)秀的交易員競爭,所以我們需要做的是在早期階段嘗試找到相對較高的市場競爭產(chǎn)品,但熱量不能太低,否則就沒有訂單量。

六、無品牌壟斷和銷售壟斷。

(1)品牌壟斷。

遠(yuǎn)離擁有大品牌壟斷的產(chǎn)品,這類賣家不僅排名穩(wěn)定,供應(yīng)優(yōu)勢大,而且團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)大,移動手指足以讓中小賣家喝一壺。

記錄前100個(gè)產(chǎn)品的品牌,查看列表中的在線數(shù)量和品牌比例。

如果某個(gè)品牌占50%以上,則屬于品牌壟斷；(2)銷售壟斷。

除了避免品牌壟斷外,還要測量銷量是否被前三名或前十名賣家壟斷。

七、生命周期正在上升。

尋找需求不斷增加的產(chǎn)品是未來擴(kuò)大銷售的重要途徑。

避免生命周期下降的產(chǎn)品,否則無論運(yùn)營能力有多高,都無法與市場規(guī)律競爭。

八、功能簡單易清關(guān)。

(1)功能簡單的產(chǎn)品。

(2)避免目標(biāo)國家難以清關(guān)的產(chǎn)品。

(3)避免目標(biāo)國家明確規(guī)定允許中國人銷售的產(chǎn)品。

做好前期準(zhǔn)備的是亞馬遜新手賣家需要做的事情,而不是急于下單。

亞馬遜涵蓋了很多內(nèi)容。

如果你不小心,你可以踩坑。

早期充分準(zhǔn)備可以避免很多不必要的麻煩。

以上是亞馬遜新手選品思路技巧的全部內(nèi)容,希望對賣家有幫助。