許多亞馬遜賣家在多站點運營時,往往會被困在關(guān)鍵詞的困境中。

賣家該如何有效地解決這些問題？1、可以讓長尾詞的角色更重要,讓它成為主力軍,但同時也要兼顧多元化。

當賣家設(shè)置每個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞時,賣家可以將長尾詞作為主要的位置,以獲得盡可能多的自然流量。

當預算足夠時,可以適當?shù)胤胖脺蚀_的流量詞。

PS:建議不要放棄廣泛的關(guān)鍵詞,這是賣家爭奪中后期流量的重要渠道。

2、賣家助長尾詞培養(yǎng)優(yōu)秀的自然流量,從而增加自然出單量。

一般來說,賣家會根據(jù)曝光量在長尾詞中選擇關(guān)鍵詞,通過積累讓背景了解賣家的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)另辟新路,促進整體關(guān)鍵詞的自然排名。

那么,結(jié)合網(wǎng)站的實際情況,如何將理論應用到實踐中呢？1、以歐洲站為例由于歐洲站的關(guān)鍵詞搜索量普遍較低,因此通過長尾詞收集和積累流量尤為重要。

在投放長尾詞時,賣家通常采用競價先高后低的投放策略。

這則是什么？利用高競價搶高廣告曝光,點擊好轉(zhuǎn)化的長尾詞進行重點投資。

自然鍵投資的長尾詞進行自然排名跟蹤。

如果自然排名比較高,可以考慮降低競價；如果表現(xiàn)不佳,調(diào)查其競爭情況；如果繼續(xù)不好,賣家可以放棄。

保持低競價,繼續(xù)鋪開頁面尾部流量,將更多預算解放到其他廣告中。

2、以日本站為例日本擁有1.26億人,是亞馬遜的一大市場,市場潛力大,客戶忠誠度高。

因此,日本是賣家打造品牌的重要戰(zhàn)場。

對于日本新站,賣家建議通過競爭少、價格低的長尾關(guān)鍵詞,通過商品推廣廣告加速其增長,使其成為準確交付、提高自然流量。

除了關(guān)鍵詞投放,在進行多站點操作時還有哪些實戰(zhàn)秘籍？在多站點運營中,建議做好以下三項工作：1、投放前一定要自查,幫助廣告順利避坑；2、注意賣家的視覺工作,尤其是A+頁面；3、重視品牌旗艦店的運營。

在多站點運營中,賣家建議盡量做到入鄉(xiāng)隨俗,讓賣家的網(wǎng)站真正成為本地人。

以日本網(wǎng)站為例。

由于日本買家對產(chǎn)品質(zhì)量的要求高于其他網(wǎng)站的買家,在選擇產(chǎn)品和設(shè)計產(chǎn)品細節(jié)頁面時,需要更加注重產(chǎn)品的細節(jié)展示和產(chǎn)品教學,優(yōu)化產(chǎn)品的包裝設(shè)計。

此外,還有一個重要的小細節(jié)亞馬遜創(chuàng)意布局在電腦和移動終端上,產(chǎn)品要點描述與A+頁面的位置相反。

在布局產(chǎn)品細節(jié)頁面時,賣家可以根據(jù)兩個端口的習慣進行有針對性的調(diào)整。