對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),獲得更多的流量意味著他們可能會(huì)帶來(lái)更多的訂單,所以掌握引流方法對(duì)賣家來(lái)說(shuō)非常重要。

亞馬遜的流量來(lái)源主要分為兩個(gè)渠道：站內(nèi)和站外。

站外引流是后話。

如果賣家想做站外引流,至少先做好站內(nèi)引流工作。

讓我們來(lái)談?wù)剚嗰R遜站內(nèi)引流的主要方式。

1、優(yōu)化Listing排名引流。

毫無(wú)疑問(wèn),優(yōu)化listing是amazon運(yùn)營(yíng)中一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)。

影響listing的因素通常包括標(biāo)題、關(guān)鍵字、圖片、商品描述等。

最重要的影響因素是產(chǎn)品關(guān)鍵詞和類別。

2、引流各種主題活動(dòng)。

營(yíng)銷折扣排水：營(yíng)銷折扣可以促進(jìn)客戶提交訂單購(gòu)買,提高購(gòu)買率,并在一定程度上引導(dǎo)流量直接進(jìn)入商店。

當(dāng)商店的商品設(shè)置營(yíng)銷折扣時(shí),在類似的列表排名頁(yè)面上會(huì)有明顯的折扣信息標(biāo)志,從而吸引更多的客戶點(diǎn)擊產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面,產(chǎn)生大量的流量。

在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上,您可以進(jìn)一步顯示商店的其他商品,以實(shí)現(xiàn)其他商店產(chǎn)品的引流效果。

第二次秒殺活動(dòng)引流：作為另一種主題活動(dòng)引流方法,它有一個(gè)單獨(dú)的活動(dòng)頁(yè)面,因此實(shí)際的引流效果也非常明顯。

限時(shí)秒殺的主題活動(dòng)利潤(rùn)較低,但如果限時(shí)秒殺有利潤(rùn)空間或損失不大,仍然是一種更好的引流方式。

特別是對(duì)于新產(chǎn)品,第二次秒殺活動(dòng)引流具有良好的實(shí)際效果,能有效提高銷量和排名,甚至成為爆炸性產(chǎn)品,后期也能產(chǎn)生良好的引流效果。

3、評(píng)價(jià)體系引流。

亞馬遜發(fā)布了兩套評(píng)價(jià)體系,即fedback和review。

fedback針對(duì)商店和商品。

如果一家商店的fedback越高,odr（訂單信息不合格率）越低,可以為商店帶來(lái)更好的展示位置,從而為商店帶來(lái)更大的流量。

review對(duì)listing的單一因素有很大的影響。

review評(píng)論的總數(shù)和質(zhì)量立即影響商品的排名和曝光,這是排水的關(guān)鍵因素。

如果你能保持高評(píng)價(jià)的review,你就能得到更好的曝光,那么銷售就不是問(wèn)題。

4、CPC廣告引流。

站內(nèi)廣告引流是不可或缺的方式,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,推廣價(jià)格持續(xù)飆升。

站內(nèi)廣泛引流的關(guān)鍵受CPC價(jià)格和轉(zhuǎn)化率的影響。

只有這兩個(gè)因素表現(xiàn)良好,才能有更高的投資回報(bào)率。

5.相關(guān)類別推薦引流。

變體引流方法：對(duì)于這些可以做變體的商品,然后有策略地發(fā)布商品,使用新產(chǎn)品發(fā)布有更多的曝光政策,以吸引更多的流量。

例如,當(dāng)客戶搜索商品時(shí),變體商品會(huì)提醒客戶有很多選擇,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)更多的商品有更多的興趣,然后瀏覽更多的商品,為商店帶來(lái)更多的流量。

因此,當(dāng)商品可以變體時(shí),建議建立相同或類似商品的變體,以增加總流量,但有時(shí)太多的變體也會(huì)帶來(lái)客戶的沖突。

以上幾點(diǎn)是亞馬遜站內(nèi)的引流方法。

賣家應(yīng)該做的是學(xué)習(xí)和練習(xí)更多。

雖然有很多方法,但最重要的是掌握方法。

如果賣家不知道,歡迎繼續(xù)關(guān)注連連跨境支付,希望后續(xù)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)對(duì)賣家有幫助。