由于亞馬遜的手動(dòng)廣告可以給店鋪帶來大量準(zhǔn)確的流量,手動(dòng)廣告一直是許多常用的推廣和引流方法之一。

然而,亞馬遜有無數(shù)的賣家,推廣效果也非常不同,有些賣家使用手動(dòng)廣告帶來豐厚的回報(bào),而有些賣家投資高,產(chǎn)量低。

是什么導(dǎo)致了這種情況？以下就和賣家們分享一下亞馬遜手動(dòng)廣告的優(yōu)化方法。

1、廣告要有結(jié)構(gòu)。

廣告的結(jié)構(gòu)對(duì)廣告非常重要。

如果你的廣告結(jié)構(gòu)混亂,廣告可能會(huì)被錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞觸發(fā),導(dǎo)致不合格的點(diǎn)擊,浪費(fèi)你的預(yù)算,或者你最終可能會(huì)花更多的錢,或者比最初的投資更多的錢。

同樣的原則也適用于產(chǎn)品和相關(guān)關(guān)鍵詞。

此外,賣家還可以根據(jù)暢銷產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或品牌組織活動(dòng)。

請(qǐng)記住,同一組產(chǎn)品的利潤率可能不同,這意味著它們的競價(jià)也不同。

因此,賣家應(yīng)該根據(jù)利潤率和業(yè)績有意識(shí)地分配你的競價(jià)。

2、競價(jià)競爭對(duì)手轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

如果賣家知道競爭對(duì)手使用了哪些準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞來產(chǎn)生流量,賣家可以了解你的競爭對(duì)手的表現(xiàn),并看到一組新的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì),賣家可以將它們應(yīng)用到當(dāng)前的廣告中。

使用提供反向ASIN查詢的工具來收集關(guān)鍵詞。

每個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)大致的搜索量。

賣家只需要選擇最有潛力的關(guān)鍵詞并將其放入廣告中。

3、找出關(guān)鍵數(shù)據(jù),提高轉(zhuǎn)化率。

利用以下步驟優(yōu)化您的工作流程,找到提高贊助產(chǎn)品廣告效果的機(jī)會(huì)。

下載搜索詞報(bào)告,找出哪些關(guān)鍵詞搜索觸發(fā)了廣告。

這種操作需要多長時(shí)間取決于廣告的規(guī)模和成熟度,新廣告可能需要更多的分析。

然后,整理報(bào)告中的數(shù)據(jù),整理出性能差的搜索詞。

最后,您還需要分析關(guān)鍵字競價(jià)并添加匹配類型。

并添加長尾關(guān)鍵詞。

4、根據(jù)價(jià)值和表現(xiàn)設(shè)置不同的出價(jià)。

產(chǎn)品的利潤率不同,所以賣家不應(yīng)該為所有關(guān)鍵詞提供相同的投標(biāo)。

否則,低利潤的產(chǎn)品可能會(huì)讓你賠錢。

選擇實(shí)際上可以帶來最大價(jià)值的關(guān)鍵詞,在選擇與低利潤產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí),選擇出價(jià)較高的關(guān)鍵詞,以減少出價(jià)。

畢竟,你的目標(biāo)是盈利而不是虧損。

最后,請(qǐng)記住,如果長時(shí)間不做廣告,應(yīng)該提高你的競價(jià),以獲得更多的搜索記錄,否則亞馬遜將優(yōu)先考慮競爭對(duì)手的廣告,這可以帶來銷售。

當(dāng)你獲得搜索歷史記錄和銷售時(shí),賣家可以調(diào)整價(jià)格。

總之,亞馬遜手動(dòng)廣告的優(yōu)化技巧可能有很多要記住的要學(xué)習(xí)的,希望賣家們可以注意。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。