很多時(shí)候,亞馬遜FBA的庫存太多,如果賣不出去,很容易滯銷,而且?guī)齑嫣佟?/p>

突然,賣家們遇到了熱銷階段,很容易缺貨,這讓很多賣家頭疼,尤其是一些海運(yùn)賣家。

由于物流周期長,供應(yīng)跟不上,列表排名大幅下降。

面對(duì)這些問題,賣家應(yīng)該如何避免缺貨？如果你第一次缺貨怎么辦？一、亞馬遜FBA如何避免缺貨？1.不要低估銷量。

如果一個(gè)產(chǎn)品每天銷售3件,每周銷售21件,每月銷售84件,每季度銷售252件,每年銷售1008件。

在圣誕節(jié)和光明節(jié),數(shù)據(jù)將翻倍。

2.庫存數(shù)量必須大于實(shí)際銷量。

根據(jù)歷史銷售統(tǒng)計(jì),理論上應(yīng)安排100種產(chǎn)品發(fā)送給FBA,實(shí)際上請(qǐng)發(fā)送120種產(chǎn)品。

除非賣家銷售噸重產(chǎn)品（鋼梁或鉛茶幾）,否則建議其他產(chǎn)品的交付量增加20%。

20%的產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)嗎？風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,但與清空庫存的風(fēng)險(xiǎn)相比,風(fēng)險(xiǎn)損失較小。

3.不要偷懶。

說到這一點(diǎn),也許有些客戶服務(wù)忍不住取笑,每天做這么多事情,提醒客戶服務(wù),不要放松警惕。

由于個(gè)別產(chǎn)品的放松跟蹤,可能會(huì)錯(cuò)過爆單的好機(jī)會(huì)。

對(duì)于運(yùn)營總監(jiān),還要監(jiān)督整個(gè)團(tuán)隊(duì)的庫存。

4.軟件可用于跟蹤產(chǎn)品補(bǔ)貨。

覆蓋所有海外倉庫和第三方物流,準(zhǔn)確反映每個(gè)SKU的庫存狀況,自動(dòng)生成采購訂單,在旺季前準(zhǔn)備商品,自動(dòng)分配庫存,賣方可以關(guān)注其他渠道。

5.可設(shè)置假庫存數(shù)據(jù),系統(tǒng)可自動(dòng)補(bǔ)充庫存數(shù)據(jù)。

二、缺貨后主要考慮三個(gè)因素。

1.補(bǔ)貨周期。

2.庫存。

3.銷售速度。

三、產(chǎn)品缺貨后的處理方法。

1.通過提高產(chǎn)品銷售價(jià)格這是許多賣家通過提高產(chǎn)品銷售價(jià)格來減少訂單量的有效手段。

優(yōu)點(diǎn)：能減少一定的損失,延緩斷貨周期。

缺點(diǎn):購物車可能會(huì)被取消,listing的轉(zhuǎn)換會(huì)減少,影響店鋪的權(quán)重。

2.跟著賣自己的listing:跟著賣自己的listing也是很多賣家缺貨后的一種緊急處理方式,跟著賣后自發(fā)貨,保證排名不會(huì)下降太多。

優(yōu)點(diǎn):關(guān)鍵詞排名下降較慢。

缺點(diǎn)：由于到貨時(shí)間問題影響銷售。

3.FBA緊急補(bǔ)貨。

優(yōu)點(diǎn)：能及時(shí)緩解斷貨危機(jī)。

缺點(diǎn):以前需要有足夠的貨源。

經(jīng)過以上的整合,相信賣家們對(duì)亞馬遜如何避免缺貨有了足夠的了解。

事實(shí)上,亞馬遜的運(yùn)營并不難。

掌握方法是非常重要的。

只有不斷掌握更多的操作技能,未來的道路才會(huì)更容易。