亞馬遜新手賣家想知道的選品技巧有什么
亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺。
很多時候,產(chǎn)品的選擇決定了店鋪的銷售訂單,所以產(chǎn)品的選擇也是一種技能。
我們選擇產(chǎn)品的主要目的是銷售。
我們能否銷售是產(chǎn)品選擇的核心。
對于大多數(shù)賣家來說,產(chǎn)品選擇一直是一個難題。
事實上,產(chǎn)品選擇也注重技巧。
現(xiàn)在將整理一些產(chǎn)品選擇技巧。
1.商品集中度。
簡單來說就是銷量最高的前10個Listing銷量之和在前100個總銷量中的比例,以及前10各自的比例。
請注意,這兩點必須結(jié)合起來,因為同樣的前10名壟斷了80%的銷售額,其中每個占8%,第一名占60%,其他9個占20%。
這兩種情況對新賣家有不同的意義。
2.賣家類型分布。
這主要用于尋找合適的交貨方式和Amazon自營的競爭規(guī)模。
例如,亞馬遜在某一細分類別中的自營比例過大。
此時,如果第三方賣家貿(mào)然進入,很難與之競爭。
右側(cè)的評論數(shù)和評分值可以用來判斷哪種交付方式最具競爭力。
3.上架時間分布。
這主要取決于前100個Listing的時間段分布,以及不同時間段Listing的銷售比例,可以看出新產(chǎn)品很難打造。
例如,對于同一個細分類別,前兩年進入前100名只需要三個月,但現(xiàn)在半年內(nèi)無法完成。
如果沒有歷史的縱向比較,請參見過去三個月.6個月。
一年內(nèi)新產(chǎn)品的分布也大致了解新產(chǎn)品的制造難度。
例如,在日本進入福布斯之前,100歲的平均年齡是65歲,而中國是50歲。
4.上架趨勢分布。
找出前100個Listing中每年上架的Listing數(shù)量及其銷量之和所占的市場份額,并將上架時間進一步細化到具體年份以看出行業(yè)生命周期和產(chǎn)品生命周期。
如果一個細分行業(yè)的最大市場份額是過去兩年上架的產(chǎn)品,則表明該行業(yè)產(chǎn)品的生命周期約為兩年；最早上架時間反映了該行業(yè)的生命周期。
5.評論數(shù)分布。
這是一個非常重要的指標。
我們需要對目標對手的位置和評論的數(shù)量決定了我們需要投入多少成本和時間來實現(xiàn)這個相當大的評論,以便評論數(shù)量的可信度指標不影響列表的轉(zhuǎn)化。
亞馬遜選擇產(chǎn)品并不是一件簡單的事情。
掌握方法非常重要。
經(jīng)過以上各方面的介紹,相信賣家已經(jīng)有了初步的了解,并根據(jù)上述方法進行實施。
相信賣家很快就能掌握的技巧。
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