亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺。

很多時候,產(chǎn)品的選擇決定了店鋪的銷售訂單,所以產(chǎn)品的選擇也是一種技能。

我們選擇產(chǎn)品的主要目的是銷售。

我們能否銷售是產(chǎn)品選擇的核心。

對于大多數(shù)賣家來說,產(chǎn)品選擇一直是一個難題。

事實上,產(chǎn)品選擇也注重技巧。

現(xiàn)在將整理一些產(chǎn)品選擇技巧。

1.市場容量。

不用說,這是第一要素。

前100Listing的月總銷量和平均銷量可以清楚地把握這個細分市場的容量。

是百萬級還是千萬級甚至更大,這與我們進入這個市場的銷售目標(biāo)有關(guān)。

而對于不同規(guī)模的賣家來說,目標(biāo)市場的容量是不同的。

準(zhǔn)備大規(guī)模銷售的人不想在不到100萬的市場上分一杯羹,而一般的中小型銷售人員很容易不去藍牙耳機這個大市場尋找虐待。

2.價格分布。

不同價格范圍內(nèi)分布的數(shù)量和市場份額直觀地顯示了消費者對目標(biāo)產(chǎn)品的價格選擇。

如果價格范圍內(nèi)的市場份額很高,則表明該范圍的競爭非常激烈（通常是中低端市場）,您可以考慮是否可以進入另一個價格范圍內(nèi)的市場。

3.行業(yè)需求和趨勢。

找出目標(biāo)細分行業(yè)的前五個核心關(guān)鍵詞,看看過去三年搜索量的變化趨勢,你可以反映很多內(nèi)容。

首先,搜索量的大小直接反映了市場的需求；溫和的變化趨勢表明產(chǎn)品市場是成熟和穩(wěn)定的,你也可以看到是否有季節(jié)性的變化。

假日的變化。

4.賣家集中度。

與前兩個集中原則相同,這是前10個Listing在前100總銷量中的分別比例,以及前10名銷量之和的比例,得出賣方的壟斷程度。

需要注意的是,這里有一個坑個賣家可能有幾個賬戶壟斷了目前的100個類別。

我們只能借助自己的行業(yè)洞察力進行深入研究。

5.品牌集中度。

這與商品集中的原則一樣,清楚地了解了細分行業(yè)各品牌的銷售比例,以及前10個品牌銷售之和在前100個總銷售中的比例,從而獲得了品牌的壟斷。

以上就是和賣家們分享的五個選品技巧,亞馬遜賣家選品方法多種多樣,賣家要選擇適合自己店鋪的選品方法,才能選到適合的產(chǎn)品。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。