隨著跨境電商平臺的快速發(fā)展,許多賣家在電商平臺看到了很多商機(jī),所以他們選擇進(jìn)入店鋪。

最具代表性的是亞馬遜平臺,每年都有大量的中國賣家選擇進(jìn)入。

然而,亞馬遜并不那么容易做到。

在運(yùn)營過程中,許多賣家經(jīng)常踩到許多不必要的坑,導(dǎo)致他們的店鋪銷售失敗,這不僅浪費(fèi)時間和金錢。

以下就和賣家們分析選品中經(jīng)常遇到的坑:1.不使用任何工具,不做市場調(diào)研,憑感覺選擇產(chǎn)品。

有些賣家第一次進(jìn)入這個行業(yè)時,認(rèn)為對消費(fèi)市場很敏感,所以在選擇產(chǎn)品時沒有使用任何亞馬遜市場研究工具。

有時聽朋友推薦,說國內(nèi)銷售好,亞馬遜銷售好；有時是供應(yīng)商推薦,說這是他根據(jù)自己的研究開發(fā)的新產(chǎn)品,肯定會成為爆款產(chǎn)品；有時在選擇網(wǎng)站上看到銷售良好的產(chǎn)品。

沒有市場數(shù)據(jù)的支持,現(xiàn)實(shí)往往會打你的臉。

2.選擇價值高、重量重的產(chǎn)品。

高價值意味著如果你發(fā)送FBA,賣家必須在上面壓力更多的庫存資金。

重量意味著你必須發(fā)送海運(yùn)才能獲得足夠高的利潤。

一旦發(fā)送海運(yùn),就意味著你必須準(zhǔn)備更多的貨物,時間成本會更高,資本周轉(zhuǎn)率也會相應(yīng)降低。

3.選用評率高的產(chǎn)品。

產(chǎn)品使用頻率越高,出現(xiàn)問題的風(fēng)險就越大。

雖然國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高,但為了追求更低的價格,制造商經(jīng)常在產(chǎn)品質(zhì)量上妥協(xié)。

4.選擇紅海熱門產(chǎn)品。

紅海熱門產(chǎn)品的市場確實(shí)很大,但競爭也很大,市場份額往往被幾個頂級品牌賣家占據(jù)。

如果小賣家選擇這樣的產(chǎn)品,他們往往會成為炮灰。

5.選擇功能復(fù)雜的產(chǎn)品。

國外客戶往往思維簡單,希望購買的產(chǎn)品可以直接使用。

如果發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品要么難以安裝,要么不能使用。

通常只有兩個結(jié)果,一個是選擇退貨,另一個是直接留下不好的評論,這兩種方法對賣家都非常有害。

6.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題。

如果供應(yīng)商的生產(chǎn)管理成熟,次品率往往得到很好的控制。

但是,如果供應(yīng)商本身就是一個小型車間模式,那么在生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗方面沒有成熟的過程,很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

如果供應(yīng)商為了追求利潤而竊取低成本配件,也會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題。

總之,說了這么多選品坑,賣家沒讓你應(yīng)該對選品的注意事項有一定的了解。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。