外貿(mào)賣家會(huì)經(jīng)常遇到拖欠貨款的事情,很多賣家都是想把錢要回來(lái)又不破壞合作關(guān)系,還有賣家不想打國(guó)際官司,覺得太折騰成本太高了。

其實(shí)賣家在溝通中涉及到貨款折扣等金錢相關(guān)的細(xì)節(jié)時(shí),應(yīng)該說(shuō)明具體的原因,以防被對(duì)方利用造成債權(quán)瑕疵。

那有沒有預(yù)防的方法,或者說(shuō)該如何降低貨款被拖欠的風(fēng)險(xiǎn)呢？1、開發(fā)優(yōu)質(zhì)買家歸根結(jié)底,還是合作伙伴的運(yùn)作出了問(wèn)題,或者他們自己的實(shí)力并不優(yōu)秀。

因此,從源頭上解決這一問(wèn)題的第一個(gè)關(guān)鍵是找到高質(zhì)量的買家,這可以大大降低合作的風(fēng)險(xiǎn)。

外貿(mào)賣家可以選擇通過(guò)敦促全球母公司格蘭德尋找買家服務(wù)來(lái)獲取高質(zhì)量的買家報(bào)告,從多個(gè)維度調(diào)查買家實(shí)力,與高質(zhì)量的買家建立良好的商業(yè)合作關(guān)系。

2、加強(qiáng)買家管理交易前,可獲取交易放的信用報(bào)告,全面調(diào)查對(duì)方的信用狀況,深入掌握業(yè)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)狀況、歷史訴訟記錄等,識(shí)別交易風(fēng)險(xiǎn),協(xié)助交易決策；在交易中,定期更新信用報(bào)告,全面了解買家信息,分析還款能力,監(jiān)控會(huì)計(jì)年齡變化、付款回收等,監(jiān)控交易風(fēng)險(xiǎn),防止拖欠；交易結(jié)束后,一旦貨款被拖欠,及時(shí)啟動(dòng)催收程序,做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)工作。

3、建立健全賬款催收機(jī)制賣家可以設(shè)立相關(guān)部門管理應(yīng)收賬款,及時(shí)更新付款回收情況,定期培訓(xùn)收款人的收款能力。

同時(shí),拖欠后,采取以下方式收集：信函、電話收集、挨家挨戶收集、委托第三方專業(yè)收集機(jī)構(gòu)處理。

對(duì)于難以回收的付款,盡量委托專業(yè)的第三方催收機(jī)構(gòu)在逾期半年內(nèi)處理,不要錯(cuò)過(guò)最佳催收時(shí)間。

海外商賬追收工作復(fù)雜,成本高,一般不建議賣家長(zhǎng)期進(jìn)行內(nèi)部催收。